延伸到亞馬遜店鋪運營領域，很多玩“黑科技”，刷單炒信、惡意差評等都屬于“黑帽”范疇。“白帽”則指的是在平臺運營規則范圍內進行操作。對于大部分賣家來說，“白帽”運營才能走得長久。

近日，一則關于“亞馬遜配合公安機關對出口跨境電商的灰黑產組織和違規賣家案件展開調查”的新聞在賣家圈引發了熱議。大部分賣家表示還是很支持官方的這種行動，支持白帽競爭，凈化亞馬遜競爭環境。但也有小部分賣家表示，純白帽不現實，這只能說明風往白帽吹，大部分賣家會偏向老老實實做產品，而不是致力于玩“黑科技”。

一、“白帽”和“黑帽”是什么？

很多新賣家看到“白帽”這個說法一頭霧水，我先給大家科普下“白帽”指的是什么，“白帽”和“黑帽”在運營上的核心區別點在哪。

“白帽”、“黑帽”的概念最初來源于SEO運營領域，“白帽”指的是在遵循搜索引擎算法規則的前提下為網站進行優化，它注重長遠利益，見效慢，但能為網站提供一個長期穩定的發展。“黑帽”則恰好相反，它注重短期利益，通過數據漏洞，粗暴地在短期內獲得流量和排名，但因為違反搜索引擎的算法規則，具有較大的風險和不穩定性。

延伸到亞馬遜店鋪運營領域，很多玩“黑科技”，刷單炒信、惡意差評等都屬于“黑帽”范疇。“白帽”則指的是在平臺運營規則范圍內進行操作。對于大部分賣家來說，“白帽”運營才能走得長久。就像2021年的一波又一波的封店潮，對于“白帽”玩家來說也只是一則新聞而已，完全不用擔心自己會被牽涉其中。

大家青睞“黑帽”，無非看中其短期見效的優勢。其實“白帽”運營中，有一些運營細節被賣家們忽略了，導致最終運營結果不好。我以廣告為例給大家整理了一些實操注意點，希望能給大家的運營思路帶去一點啟發，歡迎大家在文章底部留言區分享、討論運營方法，抱團成長！

二、“白帽”廣告運營技巧推薦

1、怎么降低ACOS？

一是做好關鍵詞與ASIN的精準否定。

在同一個廣告組內，通過否定無效曝光的關鍵詞和ASIN，可以減少廣告的不必要花費，從而降低廣告ACOS。

二是控制好廣告產品的庫存。

產品斷貨非常影響Listing的權重，對于庫存不充足的廣告SKU，我們應該減少或者暫停廣告預算，不然產品關鍵詞權重推起來后，又會面臨斷貨問題，造成廣告預算的浪費。

2、怎么提升自然流量的訂單比例？

新品期廣告訂單占比高是正常的，但是隨著時間推移，可慢慢提高自然單占比。可以先從廣告出單詞中找到自然排名高的，然后將廣告取消該詞靠前的排名位置，讓自然單跑。

3、建議競價怎么設轉化率高？

同類產品，同樣的詞，建議競價要設置不一樣。而且當系統認為，你這個詞跟產品相關度越高，就越有轉化的可能，亞馬遜就獎勵你，讓你以更小的競價獲得廣告，反之價格更高。因此，想要降低競價，就要提高相關性。這條不適用于新品哈，因為亞馬遜沒有相關性數據，建議競價就是一樣的。

4、 新品廣告先開廣泛匹配？精準匹配？

大部分新品或者預算有限的情況下，建議從低價廣泛開始比較適合。如果做精準優先的話，前提是你的listing必須優秀，且和你的主打關鍵詞極度相關，否則效果差，且點擊費用會非常高，你要燒更多錢才能“告訴”亞馬遜這是什么鏈接。

5、 介詞會不會被亞馬遜系統忽略？

會的！亞馬遜會忽略介詞，填不填都一樣，填了會占用字符哦，所以還是建議不填。

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