在亞馬遜運營中，PPC廣告是大家關注的地方，PPC廣告應該怎樣投入呢?PPC廣告發布后，應如何分析廣告數據?如何優化優化?本文希望能啟發亞馬遜PPC廣告的構想和優化戰略!

發布亞馬遜PPC廣告具體分為以下幾個步驟

1.明確發布什么樣的產品

2.選定產品后，開設自動廣告開發關鍵詞

3.分析和篩選開發的關鍵詞;

4.選擇一些高質量的關鍵詞投入

5.優化發布的PPC廣告。

按照這樣的邏輯順序投入ppc廣告，分析數據，形成優化方案。讓我們詳細談談如何根據邏輯運用它。

第一步是明確投放哪些產品。那么，有必要發布全店產品的廣告嗎?沒有必要。除非你的店是絕對精細的選項店，產品單價利潤相當大。如果你正在鋪路，顯然不適合投入所有產品的產品單價過低的話，比如9.9$郵件，不適合投入的銷售產品太冷，顯然不合適，所以投入廣告是否必須根據產品來決定。

第二步是在選擇要投放廣告的產品后，自動投放該產品。起初，即使我們通過一些工具挖掘了一些關鍵詞，我們也不知道這些關鍵詞是否是用戶真正搜索的，所以讓自動廣告發布，開發一些關鍵詞，積累一些數據。運營當然，需要數據支持，發布廣告也一樣。

第三步是自動廣告投入一段時間，有一定數據后，分析自動廣告開發的關鍵詞數據，選擇優質關鍵詞，如何分析選擇?從相關性進行分析。關聯性是指在檢索關鍵字時，檢索結果頁面顯示的產品是否是我們投入產品的同類產品，否則該關鍵字不是我們所需要的。此外，還應考慮點擊率和轉化率。

第四步是手動投入前一步選擇的關鍵詞。手動投入時，競爭價格、匹配方式、否定關鍵詞不能繞過這一點。讓我們先談談這些概念。

(2)匹配方式:廣告中的關鍵詞匹配方式有3種，正確匹配、短語匹配、廣泛匹配，這3種匹配方式決定了產品目標參加者的范圍大小。這三種匹配方式有什么區別?廣泛匹配定位的參加者范圍很廣，詞組匹配可以縮小目標參加者，如果想讓參加者更準確，可以選擇正確的匹配。一般來說，選擇匹配方式時，必須根據收集的關鍵詞的范圍來決定。范圍廣的詞可以選擇正確的匹配和短語的匹配，范圍小的詞可以廣泛的匹配。

(3)否定關鍵字:對于沒有變化、消耗廣告費用的關鍵字，可以設定否定。用戶搜索這樣的關鍵字，找不到你的產品。手動廣告剛投入時沒有數據依據，不添加否定關鍵詞，手動廣告開放一段時間后，有一定的數據量，可以根據數據分析否定不相關的關鍵詞。

第五步是優化發布的ppc廣告。優化時也要根據邏輯明確優化的目的——分析重要數據——具體實施優化。

(1)明確廣告優化的目的。

投入PPC廣告，無論是想測試新的，還是想制作起爆金，還是為了去除庫存，我相信你的最終目的是盡可能少的廣告費用盡可能高的銷售額。優化PPC廣告的目的是有效管理點擊率轉化率高的關鍵詞，減少不必要的廣告費用。

(2)分析重要數據。

關于優化PPC，關鍵詞質量得分、ACOS、ROI是不可避免的。

a.質量得分。

有些賣方在發布PPC廣告時，為什么一次點擊就會變高，在搜索結果頁面上找不到自己的產品呢?不是報價越高排名越高嗎?事實上，這是亞馬遜站內廣告排名規則的誤解。亞馬遜是一個購物平臺。購物的屬性決定了它將根據轉化率大大排名產品。當客戶數量固定時，購買(點擊)的客戶越多，轉化率越高，Listing的排名就越高。在站內廣告排名中，有一個非常重要的因素，影響你的廣告排名和一次點擊的成本，那就是關鍵詞質量得分。

關鍵詞質量得分不是可量化的數字，而是動態值，一般來說，測量關鍵詞質量得分包括關鍵詞相關性、創造性效果、用戶反饋三個要素。在系統中，平臺將根據您的listing表現，還將參考同行競爭對手的listing表現來計算質量得分。相同的listing，不同的關鍵詞的質量得分也不同，所以每個關鍵詞都是獨立的。舉栗子，a和b兩個賣方，對于同一個關鍵詞，a報價$1.50，b報價$2.00，a的關鍵詞質量得分為10分，b的關鍵詞質量得分為6分，在這種情況下廣告的順序是什么樣的呢a的綜合得分為1.5*10=15，b的綜合得分為2*6=12，因此a排在b之前，報價越高并不是上位。

b.ACOS，

ACOS=廣告投放/廣告投放*100%。例如，你的PPC廣告費用是$300，銷售額是$1000，ACOS=30%。如何分析ACOS數據，首先要明確ACOS的收支平衡點。ACOS的收支平衡點為40%，即ACOS在40%以下，產品獲利，等于40%時的收支平衡。如何找到收支的平衡點?這個可以用公式發售，但是為了簡潔易懂，在這里沒有必要按公式。你的產品銷售后，銷售。

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