（一）ACOS的目標應該是多少比較理想呢?

可能有些人會說，肯定是越低越好啦。

但ACOS過高肯定是不好的，但當產品處于新品期的時候，我們要接受它階段性的偏高，而且我認為ACOS也不是越低越好，比如說成長期的廣告ACOS是5%的話，我認為太低了，我們可以通過增加關鍵詞和提高表現好的關鍵詞的競價，增加listing的曝光量和瀏覽量，達到增加銷量的效果。

（二）結合產品的生命周期設定合理的ACOS

1、產品的新品期

很多時候，新品期的ACOS可能會偏高，因為這個階段的產品沒有歷史銷量，沒有表現數據，我們更多的依靠偏高的競價來獲得較好的廣告位，以及新品期的售價一般也會偏低;

偏低的售價--偏高的競價--偏低的銷量=較高的ACOS

所以新品期如果ACOS偏高的話，我們也要耐心的再等等，起碼跑2周左右的數據，再結合數據來做調整。因為我們剛才也說了，預算不要給的太高或太低，所以就算ACOS跑到了100%，也不至于說一輛跑車就燒掉了；廣告跑2周后開始結合數據去做優化。

新品期--耐心！??！

2、成長期和穩定期的ACOS應該是多少比較好?

我認為這個不應該是一個固定值，為什么呢?因為大家賣的產品是千差萬別的，一個固定的數值如何去handle這種千差萬別的情況呢?

一些產品的毛利是30%或者更高，一些產品的毛利是20%或者是更低，

一些產品可能很依賴廣告出單，廣告單占比是總訂單的50%甚至更高，那ACOS過高的話，就意味著你銷售這個產品基本是沒啥利潤的;

一些產品，廣告單占比是總銷量的20%甚至更低，ACOS稍微高一點，對總體利潤的影響也不是那么大;

一些產品的單價比較低，關鍵詞競價卻挺高的，就會很容易就導致ACOS偏高;

等等的這些因素都會導致我們對這款產品整體的ACOS要求不一樣。

所以對于成長期的產品，我建議的ACOS是20%左右，穩定期的產品，ACOS為15%左右，具體要結合產品的利潤情況，廣告單占比，以及產品單價等因素去做調整;

（三）當ACOS高于或低于目標值

當ACOS高于目標值:

1、降低出價

2、否定/歸檔關鍵詞，否定ASIN

4、優化廣告位出價

5、自動廣告優化定位的出價，暫停表現不好的定位

6、暫停廣告，優化listing，增加review，再重新開廣告

當ACOS低于目標值:

我們要考慮是否可以增加關鍵詞，或者是提高表現好的關鍵詞的出價，從而提高整體的銷量。

（一）第一種競價策略–只降低

這一種競價策略是指亞馬遜針對不太可能轉化為銷量的廣告展示實時降低您的競價。比如:

你的出價是1美金，但是亞馬遜系統判斷搜索查詢的關鍵詞和你產品相關性較低，或者是廣告位的業績不佳等，那么亞馬遜會針對此次競拍降低您的競價，比如只收你0.7或者是0.8美金，大家可以通過廣告數據CPC一列，了解某個廣告平均每次點擊花費是多少，如果選擇了這個競價策略，它就會等于或者是小于你的競價。

由于這種競價策略只會降低你的競價，不容易造成廣告的CPC金額和廣告的預算超預期，適合絕大部分的產品廣告;

（二）第二種競價策略–-提高和降低

這一種競價策略是指亞馬遜將針對更有可能轉化為銷量的展示實時提高您的競價，同時針對不太可能轉化為銷量的展示實時降低您的競價。

比如:

你為laptop back men這個關鍵詞設置的競價是1美金，當客戶搜索和你的關鍵詞匹配度高，亞馬遜覺得你有計劃轉化時，對于搜索首頁頂部的廣告位，最高可能提高你出價的100%，也就是提高到2美金去競爭該廣告位;對于其他所有的廣告位，最高可能提高你出價的50%，也就是1.5美金去競爭這些廣告位;

對于賣得好的產品，有一定歷史銷量數據的產品，亞馬遜對你的listing有了較充分認識的，可以嘗試這個競價策略，通過亞馬遜對你轉化可能性的評估，適當的提高和降低你的競價，以保證你能順利獲得更多優質的廣告位，從而獲得更多的瀏覽量和訂單。

這個競價策略不適合新品和表現不好的listing，因為如果亞馬遜對你產品認識不夠，就可能對你listing的轉化可能性出現誤判，這樣你可能會花了更高的價錢卻降低了轉化率;

（三）第三種競價策略--固定競價

這一種競價策略是指，亞馬遜會一直使用你設置的競價，不會根據轉化可能性和廣告位的業績情況來調整競價。與動態競價策略相比，固定競價策略可能會讓您的廣告支出獲得更多展示次數，但獲得的轉化次數卻可能較少（“姐夫"說的)。

因為缺少了亞馬遜針對轉化可能性的評估，盡管客戶搜索的關鍵詞和你產品相關性較低等，由于你的競價是固定的，還是會根據你給的競價展示了你的產品，造成一定的浪費;

比如

你打laptop backpack men的廣泛匹配，客戶搜索casual backpack men，如果是只降低，可能亞馬遜只收你0.5-0.7美金，給個靠后的廣告位你，或者是不展示你的產品;但是你選擇的是固定競價，那么你就會和休閑背包的賣家去競爭廣告位了，1美金出價，恭喜你喜提首頁廣告位，但是由于展示給了不需要電腦包的人群，你可能無法轉化

有些人會用這個競價策略去測試某些關鍵詞精準匹配的廣告位置，了解不同廣告位的獲得成本

不建議長期使用

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