圖片來源：圖蟲創意

如果要給2022年的跨境電商行業發展狀況用一個字來總結，那我想肯定是這個字，“卷”。

卷這個字，叔查了一下，并不是跨境電商的獨有的文化，如果要追溯歷史，那應該是中國人的一大發明。

以315老壇酸菜牽扯出來的內卷話題

2022年的315曝光了老壇酸菜的制作過程，“工人們有的穿著拖鞋，有的光著腳，踩在酸菜上，有的甚至一邊抽煙一邊干活，抽完的煙頭直接扔到酸菜上”。

其實這也是目前中國制造業的困境，你賣5塊錢，我就賣4塊錢，什么？你嫌我4塊錢的產品質量不如5塊錢的質量好？那我3塊錢賣給你，你還會嫌棄我的質量不夠好嗎。

不要說這一次的老壇酸菜事件，中國的任何一個行業，凡是價格可以商量的那種，100%我不敢說，但是90%是有質量問題的。如果不行，你去馬路上抓一個工人，絕逼一抓一個準，作假標準，作假環節，面子漂亮里子糜爛，違規排放廢氣，有毒化工有害物質超標，員工安全培訓到位，很多工廠員工連滅火器在哪里都不知道。

可能很多人會問，沒有人知道這樣不好嗎？ 知不知道是一回事，做不做又是另一回事。問題是我們內銷的消費能力不足，企業利潤低，不足以支撐企業的生產標準和升級，到頭來員工被壓榨，企業賺不到錢，315事件里，那個被釣魚采訪的高管人員說“人家出口到標準高，罰款高”。但是他還有一句話沒有說出來，就是出口的利潤高啊，內銷的利潤低啊，人家出口的那個利潤足以維持高標準下的生產要求，還有的賺啊，內銷的你敢這么玩？不到1年就給你整倒閉了。看似那里不對勁，其實一切都水到渠成。

亞馬遜內卷

很快，中國人把這種“聰明才智”從國內搬到了國外，國內卷不動了卷國外，大家卷才是真的卷。

讓我們來到亞馬遜內卷的故鄉---亞馬遜美國站

圖片來源：亞馬遜官網

這是一款墻壁支架，采購價基本在30人民幣左右，換算成美金差不多4.7美金

按照比較便宜的卡車COSCO的11塊錢單價來計費頭程要20人民幣，換算成美金是3.1美金（此類產品還需要做商檢還有關稅，我們暫時忽略）

按照22美金來計算的平臺傭金是3.3美金

尾程是6.7美金

廣告+退款+倉儲費，我們保守來按照銷售的10%來定價就是2.2美金

所以產品的總的成本就已經高達20美金

記住，以上是按照各項成本最低的可能性制定出來的價格成本，最終的產品利潤2美金，毛利率9%,而實際可能更低， 而且這個賣家“毅力驚人”，通過keepa觀察到，其大部分的時間，售價還是低于22美金的。

這就是美國的卷，這個案例還不至于太過血腥，至少每單能有個9%的毛利率，但是在美亞市場，還有更多的牛鬼蛇神類的賣家，已經把自己卷成負利潤了，他們冒著被亞馬遜封號、被貨代延期交貨、被坑逼員工亂搞、被國際匯率波動搞得內心緊張等各種風險下依然不求回報的獻愛心，這是何等的國際主義精神？

那么那些卷不動的賣家呢？他們何去何從？

他們開始了卷自己的員工，今天開除1個，明天開除2個，最后省下來的工資，就變成了公司的利潤。

從2021年開始，叔身邊的很多公司，都有一個共同點，那就是節省開支。

原本1000平米的辦公室，換到了500米的，這個月的房租，就剩了4萬塊錢。 原本幾千人的公司，說砍就砍了1000人，這個月的用工成本，就剩了700W，乃至目前在招聘網站上都鮮有他們的招聘信息。

有位小伙伴，之前是在上百人的大公司做總監，在疫情爆發時候出來創業，辦公室直接租了個200平米，招了10個運營，不到半年，把自己折騰的就剩夫妻倆獨守空房，現在老實了很多，租了一個小辦公室準備從頭做起。

這種故事太多，每個人的出身不同，但是走向了同一個方向。 那就是， 從雄心勃勃的大刀闊斧，變成了換租并裁員。

人生無常，大腸包小腸。

從農民房里冒出來的夫妻店

那么到底，內卷時代，出路在何方？

叔今天想講一個故事。這個故事主人公是一對普普通通的夫妻，兩個人普通到什么程度？ 普通到根本上不了跨境行業動則幾個億銷售額的公眾號的頭面，她們的規模入不了很多大麥的法眼，但是我還是想說。

故事的主人公是是一對夫妻，女的叫大美，男的叫富貴。夫妻倆在亞馬遜上賣鞋，然后把弟弟叫過來幫打包。越做越大了，大美說頭兩年基本沒存錢，他們嚴控開銷。起步的時候，廣州那城中村 500塊錢的房子里面，一半睡覺，一半工作的那種,但是兩年的時間里，現在換了兩個辦公的了,500塊錢看不到太陽的房子里面，搬到1300小辦公室，現在去寫字樓租了辦公。一步一步做過來了。他們是低成本起步的成功案例。 現在大美在備孕，從日常的朋友圈動態可以看得出來，他們很滿足，也很幸福。

因為叔始終覺得，在跨境行業光鮮亮麗的外衣下，是更多的這種夫妻店在支撐著這個行業，她們白手起家，沒有宏偉的志向，但是她們最有代表性，如果你問我，中國的跨境行業按照公司體量規模來說，中位數是什么？那我敢拍著胸脯的說，這對小夫妻，就是中國跨境電商行業規模中的中位數，她們默默無聞，但是過的怡然自得。

她們不用為了擔心行業內卷開不起工資而發愁，不用為了應對不了合伙人的業績壓力而發愁，她們只為自己而活，她們有多大的能力就做得了多大的生意。這樣一個夫妻店的模型，才是中國廣大跨境行業的大部分從業者的真實寫照，而不是動不動就品牌出海、ticktork的那些人（其實到頭來，到現在，獨立站和ticktork的賣家賺錢了嗎？ 我不知道，但是我知道，給ticktork賣家做服務的廣告公司們，他們，肯定是賺錢了）

開源節流深層次解讀

我們的問題是，為什么在當下的行情里，開源節流應該被視為主流的經營模式？背后的深層次原因是什么？

這里面有個核心的東西。

任何一家創業公司，乃至2022年之下的老賣家，頭一年基本是不賺錢的，但是你的辦公室租金和人員開銷還是要照常支出的，現金流一斷，很多公司就直接撲街，其實如果我們在另一個平行世界，看到的這家原本倒閉的公司，他們在第二年，可能就會開始盈利，但是很可惜，第一年的開銷把他們壓死了，所以的所以，就沒有了然后的故事。

我只是想說，這個第一年的開銷，直接把所有的未來，都吞噬了。

任何一家公司創業，他的生命軌跡應該是這樣的，第一年，測試產品，測試客戶反饋，測試你的運營打法，測試你的市場布局，測試你的各種資源。

第一年是廣撒網的。就如同叔對自己這幾年的一個復盤

第二年，開始找到感覺，有正確的努力方向了。

第三年，可能開始穩定的盈利了。

很多公司，實際上是倒在了第一階段，為什么？ 因為你第一年就把你的子彈打光了，導致你等不到第三年的盈利甚至第二年的穩扎穩打。

所以我們的結論是，如何熬過第一年第二年，也成了公司生死線的分水嶺，而你越是做好節流，把錢花在刀刃上，你的生存概率，一定會比其他喜歡搞門面搞人氣的公司更高，你的公司經營也更健康。

做不到節流的原因---面子

但是為什么，節流這么好，之前沒人做？

人要面子，要很大的辦公室，場面要有排場。 包括叔本人，以前是負責過大盤的，多少也做過上億的銷售額，你讓我租個民房做亞馬遜？ 我跨叔，就是死，就是從這兒跳下去，也絕不會租民房。

不過話說回來，目前我這個小辦公室，還是挺香的（啪啪打臉了）

叔覺得，這就是很多人不想節流的原因之一。而且越是曾經風光過，經歷過人生高光的亞馬遜高薪以及亞馬遜管理者，越是無法沉下來。 但是，很多人錯把平臺當能力，當風口過后，才知道，曾經的自己，是踩在了多少人的肩膀上，才有了曾經的輝煌業績。

做不到節流的節流的一個原因---小公司全靠老板自己，別指望員工

為什么很多老板也知道這個道理，但是依然在人工上省不下錢來？

叔認為，如果初創的普通型公司，哪怕是你將來創業，那么能夠幫助公司熬過第一年的艱辛期的，不是你的的人才員工，而是老板自己。

未來也一定是個人能力強的人才能自己創業。

老板自身一定要對公司涉及的各個崗位什么都懂什么都會，而且還要干得不錯

不要把時間花在招聘和培訓員工上，而是要把時間花在具體的事情上，小公司靠的不是管理和招聘，而是老板自己本人的業務能力。

結尾

我們還是大話少說，多聊聊具體的事情，在寫完這篇文章的時候，叔依然被大美和富貴這對從500元月租的農民房中走出來的夫妻店而感動著，他們真實，他們不虛偽，他們沒有太多的掩飾，他們就是這樣簡單的成功了。

2022年，看到了太多的失敗的案例，讓叔覺得行業的天空中始終被陰霾所籠罩。

同時，跨境自媒體那些動不動就品牌出海、上市、幾個億的捷報卻讓叔這種小麥覺得高不可攀。

但是這個故事，讓我看到了地獄和天堂的中間依然有一股來自平民百姓級賣家的成功的故事的希望，他們如同黑暗中的的一股清流，溫暖了我的心，這才是真實的人間。

他們就像我公司門口水泥地里掙扎倔強的小草，詮釋了什么叫電商人的倔強。

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