對于從未接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當地市場，了解買家群是進入東南亞的最大障礙。下面來看看東南亞市場的優勢、劣勢、機會、威脅分析。

S-優勢分析

1、逐步完善電商平臺

2、中國供應鏈實力雄厚

W-劣勢分析

1、經濟水平欠發達

東南亞覆蓋11個國家。雖然地理位置接近，但國與國之間的經濟發展水平不同，文化背景也不同。在經濟方面，新加坡的發展水平已進入發達國家的標準。馬來西亞和泰國在亞洲排名第一。菲律賓、印度尼西亞和越南的經濟相對落后。緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶是最不發達的國家。文萊雖然人均GDP在新加坡排名第二，但經濟結構相對單一，主要是石油和天然氣出口。因此，中高端商品市場難以開放。

2、文化差異導致進入市場壁壘高

在宗教方面，東南亞主要是伊斯蘭教、佛教和天主教，其他宗教，如基督教和印度教，也存在于該地區。其中，印度尼西亞是世界上穆斯林最多的國家，泰國是世界上最大的佛教國家，菲律賓是東半球天主教徒最多的國家。經濟和文化的差異，加上不同國家人民的教育增長背景，導致當地買家在產品認知和消費習慣方面與中國賣家存在一定的偏差。對于中國企業來說，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特征，公司很容易陷入擴大業務規模的發展瓶頸。

O——機會

1、東南亞人口紅利和市場需求逐步擴大。

2、國內扶持政策有利。

T——威脅

1、東南亞地方基礎設施仍處于欠發達狀態

與基礎設施發達的歐美市場相比，東南亞發展中國家仍處于相對欠發達的狀態，電力、鐵路、公路、港口嚴重短缺。交通落后會給物流帶來很大的壓力。

2、相關政策變化

跨境電子商務涵蓋不同國家和地區之間的訂單交易和商品交易，容易受到各種不可預測的政策變化的影響。可能的變化包括但不限于：跨境電子商務平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（如：產品安全標準、禁止銷售產品的范圍）、各國的匯率政策等。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。