女性服裝品牌Shein的估值暴漲至3000億，母嬰品牌PatPat一年超6億美元…融資上市的資訊時(shí)有產(chǎn)生，賽道更細(xì)分，玩家更多，用戶運(yùn)營更精致。總體來看，出海賣家狀態(tài)良好。但是與此同時(shí)，行業(yè)進(jìn)入了深度發(fā)展階段，對出海團(tuán)隊(duì)的本地化才能請求越來越高。由建隊(duì)、選品、獲客、經(jīng)營…各個(gè)環(huán)節(jié)，中外文化差別都可能成為阻礙出海賣家發(fā)展的絆腳石。那么，出海賣家要怎樣做呢？

一、選品。

依據(jù)資料剖析，賣家們告別了草莽選品。選擇時(shí)，通過諸如選擇等工具，聯(lián)合Googletrend、亞馬遜BSR排行榜，全面剖析該產(chǎn)品的搜索數(shù)目，競價(jià)，癥結(jié)詞難度等挑選，然后投放到Google的購物廣告中，許多跨國玩家依附這種以大數(shù)據(jù)為基本的選擇方法，取得了不錯(cuò)的后果。歸根結(jié)底，告別了草莽選品，直觀的數(shù)據(jù)能讓賣主從花費(fèi)者的洞察力動(dòng)身，迅速懂得市場。如今，DTC是一大趨勢，而且在海外推廣渠道，收款渠道對國內(nèi)賣家的風(fēng)控也更為嚴(yán)厲。以往走站群、爆品模式已經(jīng)很難再持續(xù)下去了，這也倒逼我們向垂直化、精品化方向邁進(jìn)。

二、找渠道。

單一渠道不能持久。超出了選擇產(chǎn)品的第一個(gè)“關(guān)卡”之后，跨境賣家在尋找營銷渠道時(shí)，會有相當(dāng)大的限制。渠道選擇后，用戶運(yùn)營也是一大難點(diǎn)。要對市場進(jìn)行充足的調(diào)查，進(jìn)行競品剖析，能力探索出合適自己的營銷渠道。國外的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、海員們，不管是急于打進(jìn)市場，還是想建立品牌，拓寬市場，懂得和尋找海外的營銷渠道絕對是件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事。

三、做廣告。

文化差別的磨合期不容疏忽。就營銷內(nèi)容而言，有些出海DTC品牌能做出好的內(nèi)容，并與本地花費(fèi)者深度互動(dòng)，這類品牌往往閱歷過一段埋伏期，在當(dāng)?shù)胤e聚了大批的用戶群。

在已有的觀眾群中積聚人物故事、圖片素材、視頻素材等，甚至找專業(yè)的拍攝機(jī)構(gòu)協(xié)助他們拍攝紀(jì)錄片，再用于品牌宣揚(yáng)，在這一進(jìn)程中，既獲得了本土化的營銷素材，又轉(zhuǎn)達(dá)了品牌態(tài)度，增長了用戶粘性。

很顯著，具體到市場洞察力、選品、渠道選擇、經(jīng)營和成長等不同階段，對跨境電商團(tuán)隊(duì)自身不同方向的才能，都提出了請求：可能是磨合產(chǎn)品的才能，數(shù)據(jù)剖析優(yōu)化才能，營銷內(nèi)容打造才能。

總而言之，跨境電商正在逐步走入深度，玩家不應(yīng)再將迅速收獲視為重點(diǎn)，而應(yīng)一步一步在國內(nèi)做品牌，沉下心去適應(yīng)本土文化，抓住數(shù)據(jù)和內(nèi)容。這樣跨境賣家店鋪能力夠久長的發(fā)展下去。

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