對美國人來說，產品價錢是決議交易的主要因素，也是電子商務中最敏感的話題，相干研討顯示，價錢對美國人購物具有重大影響，所以對獨立站賣家來說定價尤為主要。那么獨立站定價，有哪些思路？

1、成本

成本是一種商品在定價時首先要斟酌的因素。一些店鋪由于前期斟酌的因素不夠全面，所以導致了負收益。身為跨境賣家，訂單的相干成本費用更加龐雜，牽涉到各方面費用，那么跨境電商在哪些成本是不可疏忽的？

采購成本：包含采購產品的價錢、運輸費用、包材費用、破碎費等。

跨境物流費用：包含直發，海外倉頭程的運費、關稅、增值稅、到貨處置，尾程運費、出庫處置，倉租等。

跨境平臺費用：包含平臺傭金、促銷費用、運動扣點、收取費用、交易扣費等。

售后費用：包含退貨、改換貨物、破壞率等。

值得注意的是，產品定價并非簡略的利潤+成本，成本僅僅是定價的底線，而且成本會隨花費和時光成本而變更。產品定價最主要的是要把握產品的內在邏輯，樹立一套具有市場競爭力的價錢系統。

2、競品

相干研討表明，對于生疏的產品，買家的價值觀念往往與產品的目的定位、比較對象有必定的接洽。在商品趨于同質化的時候，買家可能會將其與曾經見過的同類產品進行比擬，并將其作為基準。

因此，獨立站賣家在進行定價時，懂得競品的定價規模有助于贊助產品制訂更具競爭力的定價策略。但對競品進行研討并不等于模擬競品，究竟雙方的成本信息不對稱，賣家不知道對方的成本有多高，一味地追隨可能會讓別人獲利。

3、花費力

沒有一種產品在定價上是統一的，必定會有地域差別。獨立站賣家進行新產品投放時，須要依據本地花費才能進行價錢調劑，其長處是能夠在部分市場中獲得較大的利潤空間，并保證產品的價錢彈性和競爭力。

4、市場狀態

一種產品的市場價錢取決于該商品的價值以及市場上這種產品的供需狀態，如果跨境電商賣家對市場價錢拿捏不定，則可到該市場的各個現有平臺，通過對產品的相干搜索癥結字，對不同價錢下已購置買家的群體進行分類和篩選，再依據數目設定價錢規模。

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