外貿人看一看積極開發客戶的渠道和辦法：

1.通過Google、Yahoo、yandex這樣的搜索引擎來開發客戶。因此，癥結字的組合重要是用來搜索目的客戶，癥結字的選擇很主要。

選擇產品癥結字：

• 可引用國外目的客戶網站應用的癥結詞；

• 可引用國內競爭者在B2B上推廣應用的癥結詞；

還可以應用Google trends和Google adwords工具來查看哪些產品癥結字搜索量較大。

癥結字搜索組合通常采取：商品癥結字

2.谷歌地圖開發用戶。

Google地圖搜索的精確度比擬高，因為要獲得谷歌公司的商標，必需通過企業郵箱、負責人電話、網站等企業資質進行谷歌公司確認。并填寫相干的產品、行業、網站以及詳細的功效解釋。

turing search是基于谷歌地圖導航原則，它能夠在地圖上擁有雷同屬性的所有客戶群中找到所有用戶。只需輸入產品癥結字即可搜索到客戶的網站，公司名，郵箱，電話，Facebook,LinkedIn等等。

這種自動開發客戶的效力大大進步，而不只是搜索客戶信息的功效，還可以依據客戶的網站/公司名稱深刻發掘決策人員的職位和信箱，并可與WhatsApp進行群發，

3.依據黃頁目錄發展客戶。

在國外有許多黃頁網站，通過他們可以找出產品的上游客戶，即外國買家。如果：你們是賣建材產品的，那么采購建材產品的不僅僅是貿易公司，也有建筑公司.裝修公司等等，可以依照這樣的思路去找客戶。

黃頁面查找方法：Google搜索：產品癥結字+YellowPages。

4.通過國外社會媒體平臺發展客戶。

外國有很多的社會媒體平臺，比如Facebook.LinkedIn.Twitter.Instagram等等，都能找到客戶。但是應用這些平臺尋找客戶，不可求快，大批的添加好友和發帖都是很容易封號的，要把它當作企業的宣揚平臺+知識共享平臺去運營，不用我們自動找客戶，就有客戶來找我們。因此，必定要保持，不要幾天沒有后果就廢棄了。

5.從訊問同行開端發展顧客。

對外貿易人平凡常會收到許多同行的詢盤，許多人常常會不厭其煩地掛斷，并不建議這么做，只要把握好大小和辦法，也有可能把同行變成顧客。還有些傾銷電話，好好的敷衍，還可以變成顧客。

6.從本地代理和中介開端.發展客戶。

在對外貿易中，尋找本地代理和中間商是非常可行的。由于本地代理和中間商更懂得本地市場，更容易與客戶樹立良好的關系，有助于我們解決信賴問題。

那如何找到代理和中介商呢？它包含下游產品戰略，你的產品在哪些方面應用？哪一區用水量較大？您可在本區域搜索該區域的終端客戶，篩選剖析，找一些更可靠的產品，將他們發展成為中間商。

還可從老客戶中篩選一些發展為代理.甚至可以找到本地熟人或朋友做代理。

此外，還可以嘗試把采購負責人發展成代理。外國企業采購一般都有專人負責，他們對自己要采購的產品和國內國內的價錢都很熟習，如果你向他們供給商品，他也能在當地市場上獲利，他們大部分都愿意做你們的代理。

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