線下尋找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的更佳門路之一。親朋好友介紹網絡資源是外貿賣家創業的必要條件之一。具體的報關數據應包括客戶的公司信息和接洽方法，這些數據是外貿人員潛在的財富。以下就是給外貿賣家總結的線下尋找客戶的方法。

1.展會。

就線下尋找客戶而言，展會絕對是外貿賣家尋找客戶的更佳門路之一。展會能吸引大批實際用戶，實現訂單轉化，并為顧客供給長期的產品形象。追求展會上的客戶，重要有展覽會、運動、傳單等。為了吸引客戶，并留下他們的電子郵件地址，電話，公司名稱等等。

2.朋友及客戶的介紹。

網上資源是外貿賣家尋找客戶必不可少的條件之一。外貿人周圍的朋友或者客戶在和賣家接觸后。也會贊助賣家擴大客戶資源。但是賣家要確保堅持良好的狀況，不要讓朋友或客戶反感。

3.海關數據。

每一年報關資料都是很有價值的。許多網站或軟件將免費供給海關數據。具體的報關數據應包括客戶的公司信息和接洽方法，因此這些數據是外貿賣家潛在的財富。準確應用海關數據有助于贊助賣家積聚大批優質客戶。

4.樹立海外辦事處。

將海外辦事處設在重要市場，不但能與本地客戶面對面溝通，也能拓展本地市場，晉升品牌在本地的著名度。

5.招商、招標會。

招商、招商會、招標會等運動都是拓展人脈，拓展客戶的好機遇。然而，要想取得良好的后果，就必需選擇運動的類型以及產品潛在顧客經常參與的運動。

綜上所述，外貿賣家線下尋找客戶的利益是，當自動上門尋找客戶時，通常都會帶一些宣揚冊和樣品來進行會談，這樣客戶就能直接看到并懂得產品，更直觀地與客戶交換，增長客戶的信賴。

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