對B2B出海跨境買家而言，布局自己擁有的品牌出售渠道，實現產品在國際市場上的連續贏取，對產品重新購置和對品牌的高度認知，是支持長期發展的護城河。

越來越多的外貿賣家認識到，單一渠道的局限性太顯著，面對未來的不肯定性，若要拓展業務，取得良性發展，長期而言，品牌自立是必需選擇的久長經營之道。但是，前程無量，方向準確，勝利案例卻寥寥無幾。樹立一個獨立網站簡略，但是要實現從0進入月入千單的目的，不是一句話就能做好的事情，而是須要打倒一大堆“攔路虎”。外貿人樹立獨立站的艱苦有哪些？

一、難以定位網站。

跨境賣家要著手建設獨立站，首先要斟酌的是網站的定位問題。

1.站點的重要目的是哪些？

2.應當轉達什么？

3.如何取得顧客的信賴？

唯有深刻思索獨立立足點對賣家整體經營的意義與價值，明白定位目的，能力在今后的工作中找出清楚的方向，這就須要賣家有前瞻性的計劃與預備。不然貿易貿然開放，跟風做站，方向不對，海外市場就不買賬，后續的一切運營、推廣、營銷等工作都是空費力量。

在清晰了網站定位之后，讓網站的建設和后續推廣都環繞著目的市場展開，關注本土化運營，打破文化壁壘，就可以避免大多數出海獨立站的遭受。

二、網站開發難。

一般的外貿賣家大多沒有技巧基本，為搭建網站專門招聘技巧隊伍的成本過高，專業水平不夠，外包建站成為主流。但是傳統的外包建站，成本高，沒有售后保護，開發質量也難以保證。而且國外市場的作風完整不同于國內，技巧團隊一般只懂技巧，對于外貿網站的特色，谷歌等海外搜索引擎算法并不懂得，在架構設計，內容布局上還是參照國內模式，無法滿足海外推廣需求。

針對國內建站市場的凌亂局勢，選擇一支專業可靠的隊伍至關主要。具備本地、理解推廣、有國外運作經驗的專業建站團隊成為更佳選擇，找到適合的建站團隊，外貿賣家不僅能解決網站在專業性和安全方面的問題，勤儉維修和開發成本，也能學到專業的外貿網站保護經驗，解決網站本地化設計的難題。一步一步，投入少，效力高，后果好。

三、內容構建艱苦。

鑒于對外貿易業務本身的交易特色，龐雜的采購決策進程常常牽涉到許多角色，在構建網站內容時，須要斟酌不同的閱讀場景下所關注的信息，如“決策者”、“用戶”、“買家”。

所以對外貿賣家在內容計劃、產品特征、企業實力、售后服務等方面都須要切入，進行信息布局，豐碩網站展現內容。

四、市場推廣難。

對于獨立站，運行的核心是引流。相對于第三方平臺，獨立站引流均從0開端，起步比擬艱苦，但是一旦勝利了，流量質量更高。

獨立站要進行推廣，除了燒錢進行廣告投資，還重要依附搜索引擎SEO和社會媒體營銷。但是無論是SEO還是社交媒體運營，都有必定的門檻，須要持之以恒的學習研討，學習搜索引擎算法規矩和內容搞運營技能，沉淀下豐碩的運營經驗，能力讓網站在全球客戶海量信息中脫穎而出。

對外貿賣家而言，構建獨立站，一要明白網站定位，肯定建站目的后，選擇適合的建站方法，將品牌、產品、服務等癥結信息，盡可能多地觸達目的客群，取得更多客戶信賴。但對傳統的B2B外貿企業而言，自主經營是一個須要長期投入和造就的渠道，缺少海外運營經驗的團隊，短期難以取得明顯成效。相對于自己埋頭苦干，尋找具有豐碩海外運營經驗的建站團隊合作將是更為有效的選擇。

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