隨同著跨境電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，各大類目下的競爭態(tài)勢顯著加強(qiáng)，一些針對買家小痛點的垂直分類賽道成為了不少賣家的“金鑰匙”。最近在社交媒體的大力支撐下，各大電商平臺最近涌現(xiàn)了不少垂直類商品熱賣。

這類垂直類爆款產(chǎn)品往往會讓賣家眼紅，究竟競爭對手不多，市場自主性大，但許多賣家對于垂直類商品的選擇不懂得。

要吸引賣家的注意，首先要戳到賣家的痛點，所以垂直類商品的選擇方向重要是買家痛點發(fā)掘，賣家發(fā)掘買家痛點通常有癥結(jié)詞剖析和市場調(diào)查兩種方法。

1、剖析癥結(jié)詞

癥結(jié)字剖析合適淺層次買家發(fā)掘痛點，即買家已比擬清晰自己的痛點，已依據(jù)自己的痛點發(fā)生了具有必定共性的搜索行動。

不過，在商品上架之前，亞馬遜的買家們就會頻繁地搜索癥結(jié)詞。由此可以看出，買家在商品上亞馬遜之前很早就已經(jīng)明白了自己的需求，所以對痛點的發(fā)掘與選擇就更多了。

癥結(jié)字剖析的長處是容易下結(jié)論，只要有足夠的耐煩，借助谷歌趨勢等癥結(jié)字剖析工具，很容易找出買家的痛點。但缺陷是競爭可能會比擬劇烈，究竟癥結(jié)詞搜索數(shù)據(jù)是公開的，查詢門路更多，操作門檻更低。

2、市場調(diào)查

而市場調(diào)查則更合適深刻發(fā)掘買家的痛點，即買家可能尚未清晰地認(rèn)識到他們的痛點。

買家沒有清晰地認(rèn)識自己的痛點，因而不會發(fā)生具有共性的搜索行動，而這正是賣家發(fā)掘痛點的一種常態(tài)。對于這一情形，賣家須要進(jìn)行市場調(diào)查。

能夠進(jìn)行這種發(fā)掘痛點的賣家本身多是深度買家，對痛點也有必定的認(rèn)識和初步結(jié)論，可以通過引誘或場景共識等方法進(jìn)行問卷設(shè)置或測試，懂得買家深層需求。

這種方法的長處在于競爭才能不強(qiáng)，搶占市場先機(jī)的幾率很大，但缺陷就是須要有奇特的經(jīng)驗去抓住買家深層次的痛點，這也是多數(shù)賣家選擇自己善于或有經(jīng)驗的類目經(jīng)營的重要原因。

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