獨(dú)立站并非是一個(gè)簡(jiǎn)略的出售渠道，而是一個(gè)展示企業(yè)文化、展現(xiàn)品牌理念等軟實(shí)力的窗口。因此，樹(shù)立獨(dú)立站后，一開(kāi)端并不急著讓其在出售方面做大，而用它來(lái)打造品牌、蓄用戶池。

一、在亞馬遜運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)上的差別：

第一，這兩種渠道滿足不同人群的不同需求。一個(gè)平臺(tái)的顧客更加看重性價(jià)比，因此，價(jià)錢(qián)是他們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)置決議時(shí)至關(guān)主要的因素。而且部分用戶的需求在亞馬遜并沒(méi)有得到滿足，例如攝影記者對(duì)包的請(qǐng)求相對(duì)較高，而且愿意為購(gòu)置愛(ài)好的背包支付較高的費(fèi)用，但是在亞馬遜排名前十的榜單中，他并沒(méi)有找到適合的產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜排名對(duì)性價(jià)比擬好的產(chǎn)品更友愛(ài)，所以他去Facebook.去Google，去論壇尋找他們滿意的產(chǎn)品。這個(gè)就是DTC品牌獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)了。

第二，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)著重于交易，即如何出售商品，從而關(guān)注于產(chǎn)品是否能夠在這一品類(lèi)中脫穎而出。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)關(guān)懷的是品牌形象，以及向花費(fèi)者轉(zhuǎn)達(dá)價(jià)值，情緒，因此，賣(mài)家與花費(fèi)者的關(guān)系相對(duì)較持久，而非一次性生意。

二、將亞馬遜的策略完整移到獨(dú)立站上面是不可行的。那么，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)怎么辦？

1.在產(chǎn)品方面，由于做不到一上來(lái)就將兩條渠道完整離開(kāi)，所以先用本來(lái)亞馬遜的生產(chǎn)線來(lái)服務(wù)獨(dú)立站用戶，但是比例會(huì)慢慢降低.最終產(chǎn)品分化，最后才是基本款，極致性價(jià)比留在亞馬遜，“PRO款”或“plus款”放在獨(dú)立站。

2.對(duì)于用戶，首先要解決的是種子用戶。當(dāng)獨(dú)立站通過(guò)投放廣告獲得流量時(shí)，必定要注意對(duì)其進(jìn)行沉淀，保存這些種子用戶，收集他們反饋的信息，并進(jìn)行深刻的研討，以此來(lái)檢驗(yàn)自己的準(zhǔn)確性。與此同時(shí)，也要開(kāi)辟更多新的媒體渠道，以獲取更準(zhǔn)確的客群。

3.在整合供給鏈資源方面，要聯(lián)合以往在平臺(tái)上積聚的認(rèn)識(shí)和優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式做一次轉(zhuǎn)型。但是這種辦法也不能一蹴而就，因此須要相干團(tuán)隊(duì)配合不同階段的請(qǐng)求，快速實(shí)驗(yàn)，消除毛病答案。

4.重視發(fā)展外部資源，而非閉門(mén)造車(chē)。要做好獨(dú)立站工作，就必需應(yīng)用有效的工具，加快數(shù)據(jù)發(fā)掘與剖析的才能，同時(shí)還須要發(fā)掘一些優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給支撐。

三、注意在平臺(tái)業(yè)務(wù)與獨(dú)立站業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)換：

1.認(rèn)識(shí)到平臺(tái)與獨(dú)立站對(duì)于自己的不同價(jià)值，前者可以通過(guò)銷(xiāo)售商品、迅速起量，后者在于沉淀用戶、發(fā)明品牌；

2.做獨(dú)立站不要一開(kāi)端就尋求出售，首先要對(duì)其定位，并據(jù)此在產(chǎn)品、用戶、供給鏈、營(yíng)銷(xiāo)等方面做差別化布局。

以上就是關(guān)于平臺(tái)賣(mài)家與獨(dú)立站賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)上面的一些差別，也讓獨(dú)立站賣(mài)家更好的懂得獨(dú)立站的意義。

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