在跨境電商范疇，特殊是許多獨立站賣家在向品牌化改變的進程中，開端對DTC模式進行全面懂得和運用。所以，做DTC品牌的跨境電商出口賣家，勝利的癥結因素是什么？

1.花費者共創。賣家須要體系地收集用戶關于產品的想法，并且以用戶的觀點為基本來開發產品，在反饋和迭代的閉環中融入花費者。

2.有目的的發展。借助于海量的數據，依據用戶的須要(如產品口味、色彩、大小)有針對性地開發產品。

3.個性化。借助于IP/跨界聯名，將品牌內容和創意等動態運作方法聯合起來，打造個性化的花費者心靈和品牌記憶。

4.迅速反響。從“大批低頻”到“小批量高頻”模式的改變，能夠堅定地應對瞬時或爆發性需求。

5.渠道整合。在此基本上，將線上和線下渠道買通，環繞豐碩多樣的觸點，構建以花費者為中心的運營系統。

6.樹立用戶群。構建個性化的群體圈層和社區、以會員/訂閱制等方法深度激發個人流量潛力。

7.社交和互動。擅長應用新媒體，例如社交信息流(短視頻，等等)、直播、KOC、社交營銷、社區私域運營等和顧客進行互動。

8.體驗性花費。重點關注顧客的花費體驗，而不僅僅是產品本身。

9.數字化賦能。創立一個用戶數據平臺，并將數據納入品牌決策進程(例如，生產、出售、廣告等等)。

除了以上九個要素外，DTC商業模式的重要邏輯，并非使商品在全球出售，而是尋找最能打動顧客的商品，這就是說，怎樣用準確的產品去觸達和圈定你的核心是花費者群體、花費市場，并通過有效的方法來帶動復購。

但是DTC模式在不同的運營階段具有不同的著重點。

例如，對于創業初期的賣家來說，癥結是要從自身的優勢動身，找出目的市場，或是從目的市場的數據動身，倒推你有什么產品能賣給花費者。

對處于成長期的賣家來說，癥結在于如何復制勝利之路，并擴大至其它種類及渠道，同時堅持品牌對花費者需求的“迅速反響”，避免錯過市場趨勢。

對成熟度的賣家來說，核心思維更在于如何在現有模式下實現變更，在花費者洞察力、產品開發、出售和服務方面，做出更快、更靈巧的反響，更貼近花費者。

賣家們可以聯合自身情形，把握癥結因素，成為DTC品牌勝利者。

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