亞馬遜優化的目標就是讓廣告投入更少、排名更好、轉化率更高。

為了讓自動廣告的關鍵詞更加精準、減低ACoS、提升排名、增加流量等。每周進行一次自動廣告調優或者每兩周進行一次，切勿每天調優，會導致數據無統計的意義。做了調優后進行統計記錄，方便后續查看且積累。

1、亞馬遜后臺導出數據，得出Excel表格后在客戶搜索詞一列過濾ASIN廣告，篩選后得到剩下關鍵詞廣告，然后通過廣告活動名稱、廣告組名稱等找需要調優的廣告。

2、優化關鍵詞的過程中，需要設置一個標準，然后刪除過于廣泛的關鍵詞組，不斷的更新數據，調優后可以有效的逐步提升廣告的表現。調優的過程中需要用四個數據，如下圖：

3、查看調出的數據，找到有展示量但是轉化率不高的關鍵詞，設置篩選條件轉化率<基準點擊數，將得到的詞加入否定關鍵詞，否定精確。

4、將數據設置篩選條件點擊數>=基準點擊數，將結果關鍵詞加入否定精確。

5、將數據中的展現量一列設置篩選條件為：展現量>=基準展現量，將點擊率CTR列設置條件：點擊率<基準點擊率，將得出結果關鍵詞進行否定精確。

點擊率是代表消費者對這個產品的感興趣程度；亞馬遜衡量標準，點擊率意味著能貢獻更多的廣告費用，所以在CPC廣告的角度上看，點擊率是亞馬遜的重點；在優化廣告時，設定基準點擊率，將低于指標的關鍵詞慢慢刪除，逐步提升點擊率，讓亞馬遜的廣告系統認可，得到更高的排名。

基準展現量是基準點擊率的倒數，用于輔助排除潛在的點擊率不良的關鍵詞。如果關鍵詞展現量已經達到基準展現量，但是無點擊，則說明點擊率低于基準點擊率。

轉化率代表買家對產品的認可程度，直觀的市場反饋。設置一個基準轉化率，根據標準需求來排除無效流量。

基準點擊數是基準轉化率的倒數，用于輔助排除不良流量的，如果關鍵詞的點擊數達到基準點擊數，但是訂單量依舊不變或是變少，則說明轉化率低于基準轉化率。

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以上的廣告設置是小編在網上收集亞馬遜運營廣告方面的知識整理而得的，若有侵權，請聯系小編刪除。

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