外貿人員都知道，有沒有好的產品，有沒有穩固的訂貨渠道，再加上保證商品準時達到，是做外貿的癥結，沒有訂單，也沒有生意，所以，外貿企業，無論季節、旺季，發展客戶都很主要，有客戶，工廠能力生存。保證每年都是旺季。

方法一：外貿B2B平臺。

這一渠道在市場需求和其它非工業性產品上有較大優勢，重要是企業與企業之間的合作，在眾多的客戶渠道中，也是最省時省力的辦法之一。如今這樣的平臺已經有很多了，國內的平臺建議大家試試FOB GOODS,fobgoods.com現在已經為新商家供給了曝光資源支撐，同時還供給了免費的入駐和宣布商品，擁有三十多個海外推廣渠道和10萬+客戶資源。

方法二：社會媒體。

近幾年，社會網絡的發展使得很多外貿商開端轉向這類渠道，不得不說，社交網絡發展得更快，用戶也更多。對于外企的人來說，重要是為了尋找海外客戶，海外的社交圈自然樹立起來。

方法三：展覽。

對外貿易客戶來得最直接，面對面交換，成單率較高。對于外貿人員而言，企業若前來參展，與外貿客戶合作，在下降成本、拓展客戶等方面，工作效力大大進步，短期內就能得到更多潛在客戶。容易引起媒體的注意。對品牌的宣揚，起到了必定的作用。但是展會一般也是投入較大，對外貿業務員才能請求很高。如熟習本公司產品，善于與國外客戶溝通，良好的溝通技能及會談技能。

方法四：搜索引擎。

因特網是獲取客戶信息最快捷、最便利的辦法。能夠迅速找到本公司的高低游供給商，國外采購信息，懂得國內外市場情形。進口商名稱、接洽方法。應用搜索引擎開發客戶也是外貿業務員必做的一招，用得上，成交快。能很快找到外貿客戶的接洽信息，例如應用工具收集郵箱會更快更多。一天可以發出數百封郵件，寄出去也不成問題。自動與幾百個客戶接洽，如此詢盤訂單也可以源源不斷。

方法五：谷歌地圖。

所有搜索到的谷歌地圖數據都是100%精確，客戶愿望在谷歌地圖上標注，必需上傳公司的營業執照、公司照片、網頁，企業接洽資料等，上傳后還要經過谷歌審核，這樣應用谷歌地圖開發客戶精確度是100%，市面上也有針對谷歌地圖搜索的工具，能迅速尋找到目的客戶的接洽方法，并聯合決策人發掘功效，將公司的采購、CEO的信箱挖出來(注冊鏈接簽名處)也是開發海外客戶比擬好的一種辦法。

方法六：申報資料。

通過對海關數據的直接視察，我們可以看到以往國外買主交易記載的信息，很多國度對海關數據開放。可以直接通過報關數據查詢，自己的產品在國外有哪些進口商，同行是自己出口到哪國，其海外客戶是誰。這是一種應用外國顧客的簡便和蠻橫的方法。

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