PI是proformainvoice，情勢發票。PO是purchaseorder，采購訂單。PI是出售方發給采購方的，相似于國內貿易中的出售合同。PO是采購方發給出售方的。

PO是指 Purchase Order 即訂單，2個PO即是2個訂單，一般的操作是價錢和客人談好之后，客人傳一份PO，賣家做好Sales contract或者Performa Invoice，等客人簽字回傳后，這份定單就可以正式確認了。

PI是proformainvoice，情勢發票。情勢發票亦稱預開發票。出口商有時應進口商的請求，將預備出口貨物的名稱、規格、數目、單價、估量總值等等開立一種非正式的參考性發票，以供進口商向其本國金融或外貿管應當局申領進口允許證和核批外匯之用，由于它不是一種正式單據，既不能用作交易雙方的記帳根據，也不能用于托收議付，對交易雙方更無最終束縛力，當正式成交實行合同時仍需依照有關規定內容另開正式發票

事實上，很多客戶在會談完成后下單，會有正式的合同，也就是我們常說的PO。這個時候供給商會核對相干內容，提出接收或者要修正的處所，然后跟客戶協商。這個時候，其實PO就是真正意義上的合同。但即便如此，供給商還是盡量再做一份PI ( Proforma Invoice）給客戶確認，究竟PO是客戶做的，客戶的意思有時會跟供給商的懂得有偏差，若僅僅回簽PO，以后若對于合同的條款產生爭議，就比擬麻煩。

PI雖然只是情勢發票，但很多客戶都把它當成正式合同,雙方簽訂的任何PI都是有效的。有些客戶沒有PO給供給商，只請求供給商依據肯定好的產品、價錢、交貨期等做好PI給他確認，一旦確認，就等同于真正的合同。

當然，還有少部分客戶，只把PI懂得成一個正式報價單而已，并非合同或者情勢發票。

愿望各位賣家明白出售流程，確認好訂單，確保交易安全完成。

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