在我國有這么一個行業(yè)，它們沒有自己的工廠，但是能為工廠批下不少外貿(mào)訂單，同時沒有固定的辦公場所，也能馳騁海外市場，這就是個人外貿(mào)soho。如今越來越多投資者想要開始涉足個人SOHO領(lǐng)域，但是反復(fù)糾結(jié)做個soho掛靠外貿(mào)公司還是注冊香港公司來操作比較好，下面我們就來談?wù)劧叩膮^(qū)別。

想必很多投資者曾經(jīng)是外貿(mào)公司的一員，對于外貿(mào)業(yè)務(wù)都很熟悉，但是一旦想要從事個人soho業(yè)務(wù)，就需要明確一個問題，那就是以什么名義操作訂單。

那就是作為個人soho，在和國外客戶談訂單時，一般外商喜歡和公司做交易，這樣比較有信任感，如果以個人名義去交易，往往無法得到信任，所以應(yīng)該以掛靠外貿(mào)公司的名義還是自有離岸公司的名義談比較好？首先我們了解下二者的流程。

一、個人soho掛靠外貿(mào)公司操作流程

首先SOHO族做生意選擇掛靠外貿(mào)公司是很普遍的現(xiàn)象，但是第一次和外貿(mào)公司談掛靠業(yè)務(wù)，我們需要注意在和國外簽合同時，需要以所掛靠的外貿(mào)公司的名義與國外客戶簽合同，同時還要根據(jù)該合同和掛靠的外貿(mào)公司簽訂另外一份相關(guān)合同。

之后，按照以下流程進(jìn)行外貿(mào)操作：

1、個人SOHO以掛靠的外貿(mào)公司抬頭和國外客戶確認(rèn)訂單；

2、國外客戶匯款到外貿(mào)公司賬戶下或者開立信用證到外貿(mào)公司；

3、國外客戶匯款到帳，LC到達(dá)通知；

4、SOHO用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同；

5、SOHO提供出貨工廠的帳號和名稱，并發(fā)通知或者EMAIL給外貿(mào)公司；

6、SOHO將報關(guān)貨物的品名，數(shù)量，價格等信息提供給外貿(mào)公司，以便制作報關(guān)單證給貨代；

7、SOHO確認(rèn)提單或者委托外貿(mào)公司確認(rèn)，并SOHO給工廠開具正確的增值稅發(fā)票；

8、信用證交單后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后，外貿(mào)公司付清工廠貨款并和SOHO一起結(jié)算利潤。

二、個人SOHO掛靠公司與注冊香港公司的對比

雖然二者都能接收外匯，但是相比掛靠外貿(mào)公司或是工廠賬戶進(jìn)行外貿(mào)交易，個人SOHO自己注冊香港公司被認(rèn)為更有利于soho一族，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、打造品牌方面

如果擁有香港公司，可以通過香港離岸賬戶自由運(yùn)作資金，不需要依靠代理，同時可通過利用香港公司的知名度打造自己的品牌；

而個人掛靠公司的話，始終使用對方的抬頭和客戶交易，沒有我自己的品牌，很被動。

2、客戶保密方面

擁有香港公司，以自己的香港公司名義與國外客戶簽訂合同，不會客戶不需要通過第三方，所以資料對方絕對保密；

而掛靠的話，soho需要使用外貿(mào)公司的抬頭，并且通過掛靠代理簽訂合同，所以外國客戶信息很容易就被泄露給外貿(mào)代理公司，基本沒有隱私可言。

3、后期不可抗力

有了自己的香港公司，就可以隨時隨地?fù)Q供應(yīng)商，因為不需要經(jīng)過對方，因為交易方抬頭，始終是我們自己的公司，國外客戶不會產(chǎn)生懷疑；

而掛靠公司的話，如果掛靠工廠想要自己成立外貿(mào)部，不需要別人掛靠，那么就會造成接下來該如何與客戶解釋是掛靠關(guān)系，還是個人參與，都會讓客戶失去信任。

4、收匯款不及時

掛靠公司的話，貨款是通過對方賬戶發(fā)出，但是與國外客戶交流溝通又是個人SOHO自己，這樣就會有個信息時間差，如果通知掛靠公司匯款不及時，會讓國外客戶產(chǎn)生不信任，后面想繼續(xù)合作就難了。

如果是自己的離岸公司，可以申請香港銀行賬戶來自由收匯，貨款都是通過自己的賬戶發(fā)出和接收，實時轉(zhuǎn)款給國外客戶，可以占有更大的主動權(quán)。

5、截留利潤免稅

掛靠其他公司，獲得的利潤在對方的賬戶上，需要抵扣手續(xù)費(fèi)等成本，同時利潤需要找發(fā)票抵沖，到手后的基本利潤微薄；

如果有自己的離岸公司，就是另外一番情景，獲得的貨款可以由香港公司接收，并通過香港公司賬戶將利潤截留。具體如圖：

綜上可見，個人soho選擇注冊香港公司會更具有優(yōu)勢，但是事物都有兩面性，soho一族通過離岸公司做外貿(mào)，在出口時，由于香港公司沒有進(jìn)出口權(quán)，所以可能需要買單出口或通過有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司出口以實現(xiàn)出口退稅。建議個人外貿(mào)SOHO根據(jù)實際情況來選擇適合的最佳方案。

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