對外貿(mào)易業(yè)務(wù)員在國際對外貿(mào)易行業(yè)中起著舉足輕重的作用。一名優(yōu)良的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以讓外貿(mào)企業(yè)增長大筆訂單，以保持企業(yè)運(yùn)行。但在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作中，最難的是讓客戶有采購的意愿，假設(shè)我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在向客戶報價后，客戶一直沒有回復(fù)，一般情形下有哪些情形？外貿(mào)易業(yè)務(wù)人員應(yīng)如何應(yīng)對，本文將為您介紹幾條對策。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員為什么在向客戶報盤后一直沒有得到客戶回答？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常很好奇，我們尋找的客戶很多，但我們在向客戶報盤后，同時也有很多客戶沒有答復(fù)。為何產(chǎn)生這樣的事情？下面為你剖析了幾個客戶在收到報價后不回復(fù)的原因。

1.我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在向客戶報盤后，客戶長時光沒有回復(fù)，有可能遭受一種情形，那么就是我們要找的顧客，其實(shí)這是我們的同行。對外貿(mào)易經(jīng)營者在傾銷產(chǎn)品時，會依據(jù)市場上雷同的產(chǎn)品價錢定位做一個市場調(diào)查，所以大多數(shù)引導(dǎo)都會請求外貿(mào)業(yè)務(wù)員對其他同行的產(chǎn)品價位進(jìn)行摸底，而這個方法也是通過假裝成客戶來進(jìn)行。遇到這樣的問題信任我們的每一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會認(rèn)為說不出話。

2.一些顧客確切是真正的顧客，但不回答我們的報價，其中一個情況是，在這個市場，他們對這個產(chǎn)品的合理價位還不清晰，當(dāng)我們得到了我們產(chǎn)品的價錢區(qū)間后，還將持續(xù)向其它公司懂得價錢，對于這樣的客戶我們應(yīng)當(dāng)列為潛在客戶，但接洽的頻率不應(yīng)過高。

3.當(dāng)我們向顧客報價后，顧客很可能會因為我們的報價過高而選擇其它價錢較低的產(chǎn)品，因此疏忽我們的報價。

4.還有一類顧客疏忽我們業(yè)務(wù)員的報盤，很可能他們只想知道這個產(chǎn)品的價錢，但是目前還沒有買須要，須要一段時光能力買到。

5.最后一種情形是，客戶不回復(fù)我們的產(chǎn)品報價，很可能是因為他們確切已經(jīng)很久沒有必要購置這種產(chǎn)品了，只會隨意訊問我們的報價。

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