外貿工作中所報的價錢毛病，往往是由于出售員的忽視或原料的增長，加上生產成本的增長，導致產品更新不及時。那么，可能有兩種情形會產生在毛病的價錢之后。一是及時發明顧客尚未察覺的價錢毛病。另外一種是客戶立刻發明，然后立刻作出反響，并且強烈地接收。

一是如果發明價錢有誤，而且顧客還沒有找出價錢毛病，應當知道報價單錯了，會嚇跑顧客。過低的價格，就不會有利潤，甚至喪失。

其次，如果這個時候客戶沒有回復，那么這個時候就須要直接添加一封電子郵件來說明，為你的毛病報歉，并且給出你能接收的更低價錢(當然，這只是一種聲明，更低價錢，只有你自己知道)。很多對外貿易新來的人都遇到過這種情形。一旦說明清晰，顧客就會認為你錯了，但是你會更加坦白、懇切地合作，給人留下更好的印象。并不消除這種情形在某些情形下會更有效。

若顧客在看到郵件后立即作出回應，并強烈接收這份報價，那么您必需達成一致，付清賠款，博得好的榮譽。那是最后的方法。沒有幾個老板能接收這一點，顧客也可能不滿意。

重點還是你接收的表達才能，你可以直截了當地講真話，信函能直接敘述“我為你盤算成本，有點不對勁。這里的問題在于，實際的價錢應當是xx，高于交易價錢，但現在給你的報價是有效的，所以我們會遵照諾言，并在報盤上成交。但愿我們能樹立長期的合作關系。這是因為說明問題產生的原因和重新報價。

那是大多數人的第一反響，但很多人重新報盤之后，客戶就不再有任何資訊了，因為這會使客戶覺得你在有效期內任意轉變報價，這樣很不專業，也很難再得到信賴。表達才能在這個時候很主要。懇切地報歉(作為高等引導因為這能強調顧客的主要性)，不僅僅是報歉，還包含解決方法。

怎樣避免報價毛病？

步驟一：盤算要當心，要斟酌所有的費用。事實上，這是常用的FOB、CIF等公式。只需記住公式，報價單就沒有喪失。切記向海外買家報盤必需用美元盤算。請勿給買家報價免稅價錢和成本。

步驟二：視察和回收成本是否有別于工廠成本。盡管您自己不能盤算報價，也可以查看。業主或經理的報價將依照盤算公式退回。比如，管理人員給你CIF價錢。您可以試著扣除海運費、保險費以及其它費用，然后得到大致的價錢。您得先肯定價錢，然后再出價。假如價格高，要注意差異。

步驟三：有效期限，所有報價均須加在有效期內。錯報的價錢可能產生在行業內，但并非不可避免。

以上內容就是小編整頓的報價出可能涌現的場景以及如何避免報價毛病的注意事項，愿望對你有所贊助！

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