外貿(mào)面臨的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，該怎么處置？

一：想要轉(zhuǎn)換，先轉(zhuǎn)換思維。

1.很多廠家一年到頭都是B2B大單，亞馬遜剛開(kāi)端做的全是小批量單子，面對(duì)訂單的零星，須要耐煩，鎮(zhèn)靜沉著。

2.工廠的管理，員工要嚴(yán)厲管理，按時(shí)發(fā)貨，但亞馬遜不能，在管理上要恰當(dāng)調(diào)劑。

二：如何組建團(tuán)隊(duì)。

1.老板也要理解經(jīng)營(yíng)，如果自己不懂亞馬遜的經(jīng)營(yíng)，怎么能做到大的監(jiān)管？

管理人員須要知道如何挑選產(chǎn)品，出貨渠道在哪里等，這些后端的東西，如果自己不清晰，亞馬遜也是不行的。

2.任何事情都須要人去做，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，也是須要有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)帶來(lái)的，能夠盡快實(shí)現(xiàn)0-1的轉(zhuǎn)化，至于管理，也不須要太多，沒(méi)有管理就是更好的管理，只要先把這件事做完，要看到全局，要做義務(wù)。

3.剛開(kāi)端的時(shí)候，不要搞龐雜，要盡可能地做到一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，要的是效力，同時(shí)要造就好每一位儲(chǔ)備人員，如果有好成就，那負(fù)責(zé)亞馬遜籌劃的人就會(huì)被挑出來(lái)。

4.對(duì)績(jī)效應(yīng)如何進(jìn)行評(píng)估？

通常有兩種模式：出售量的提點(diǎn)和毛利的多少，具體定多少這要根據(jù)產(chǎn)品是什么，包含全部團(tuán)隊(duì)的目的。

三：如何進(jìn)軍亞馬遜。

1.抓住細(xì)分類別，抓住市場(chǎng)切入。

在進(jìn)入跨境電商之初，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)選擇垂直類進(jìn)入將更為適合。

相對(duì)于縱向分類，“擴(kuò)大品類導(dǎo)致出售額大幅增加”的誘惑力，它擁有較低的運(yùn)營(yíng).客戶服務(wù).產(chǎn)品.庫(kù)存.供給商保護(hù)成本，更為真實(shí)。

二分法，即細(xì)分目的市場(chǎng)。

跨國(guó)電商賣(mài)家須要將合適外國(guó)人應(yīng)用的產(chǎn)品賣(mài)到目的市場(chǎng)。總之，要懂得用戶應(yīng)用產(chǎn)品的場(chǎng)景。

對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的懂得與否，直接決議著出售能否直接影響到用戶的需求。因此，要有針對(duì)性地對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)行研討，以到達(dá)針對(duì)性。

2.侵占知識(shí)產(chǎn)權(quán)是跨境電商的雷區(qū)。

對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的漠不關(guān)懷是國(guó)內(nèi)企業(yè)的老缺點(diǎn)，每年因侵占知識(shí)產(chǎn)權(quán)而關(guān)門(mén).帳戶被凍結(jié)或罰款的情形時(shí)有產(chǎn)生。

做品牌絕不是一日之功，要做久長(zhǎng)的生意，品牌意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)必定要引起企業(yè)家的注意，要嚴(yán)厲自我束縛，一旦肯定要轉(zhuǎn)型，要正視花費(fèi)者和零售環(huán)境，處置不好知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)這種原則性問(wèn)題只會(huì)引火燒身。

對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)有很好的轉(zhuǎn)型底子，只要注意以上幾點(diǎn)的轉(zhuǎn)型，順應(yīng)品牌化的趨勢(shì)，信任這部分賣(mài)家在未來(lái)的跨境市場(chǎng)中必定有自己的地位。

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