外貿(mào)人有效的市場推廣須要注意的兩點(diǎn)。

一是終端建設(shè)和人員管理。在戰(zhàn)斗中，要關(guān)注天、地、人和三大要素。俗話說：天不如地，地利不如人和。戰(zhàn)役機(jī)會的選擇很主要，但是占據(jù)有利的地形和地位更為主要。在市場推廣中，建設(shè)終端機(jī)猶如搶陣地。占據(jù)有利地形、地位。建造工位。端子是實(shí)行營銷戰(zhàn)的陣地，要想消滅敵人，就必需占據(jù)有利地位，消滅敵人的有生力氣。

反應(yīng)到終端要比賣對手多。如果再進(jìn)球一次，對方將少進(jìn)球一次。員工管理體現(xiàn)了營銷力氣的競爭。勝利者要看人數(shù)、素質(zhì)、技巧、引導(dǎo)才能、士氣、團(tuán)隊(duì)精力等。部隊(duì)的原則：要想持續(xù)領(lǐng)先對手，就必需比對手的1.7倍大，以獲得絕對優(yōu)勢。所以，在終端建設(shè)、國產(chǎn)手機(jī)、家用電器等企業(yè)的戰(zhàn)斗初期，剖析自身在產(chǎn)品、技巧上的劣勢，都采用了在終端增長促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。現(xiàn)在，在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭環(huán)境下，終端成為新的競爭點(diǎn)。更多地被企業(yè)所關(guān)注，這是終端力氣。

二是促銷運(yùn)動的謀劃和宣揚(yáng)，即營銷策略。戰(zhàn)事強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷方針，戰(zhàn)術(shù)就是戰(zhàn)術(shù)。出售4P產(chǎn)品，價(jià)錢，渠道，促銷。前面三個(gè)方面可以歸納為策略。唯有通過促銷手腕，能力增進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)行和履行。推廣包含了產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道等等。

宣揚(yáng)就像打戰(zhàn)斗一樣。戰(zhàn)役口號應(yīng)當(dāng)是第一步。師承名人，要有一貫性。二要占據(jù)有利地形，選誰更好，搶得更佳地位。其三，集中兵力，以絕對優(yōu)勢克服敵人。四是產(chǎn)品配套齊全，設(shè)備優(yōu)良。五是資源配置到位，廣告宣揚(yáng)到位，資源合理投放，兵器設(shè)備到位。這同樣實(shí)用于行銷。懂得行之有效的市場推廣辦法，我們會發(fā)明，博得戰(zhàn)斗其實(shí)非常簡略。只需控制市場推廣的技能與要領(lǐng)，懂得營銷戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)。增強(qiáng)對工作的履行才能。確定可以超過對手。

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