科學(xué)合理的報價，更能博得顧客的青睞。過高或過低，就不可能同時滿足。應(yīng)當(dāng)怎樣對待對外貿(mào)易的合理報價呢？

對外貿(mào)易報盤前要做好預(yù)備。

先要有相對固定的產(chǎn)品定位和價位，目的市場行情，懂得同行產(chǎn)品和報價情報越多越好。首先當(dāng)然要全面懂得客戶的各種細(xì)節(jié)，信息越全面，就越能做出合理的報價。

適用主義的報價剖析。

如有顧客訊問你，先懂得顧客所在的城市，肯定是否處于自己鎖定的目的市場，那顧客是批發(fā)、零售還是郵購？顧客狀態(tài)(大、中、小)？顧客忠實(shí)度、購置力、顧客習(xí)慣等，再給出個性化報價。

若為大客戶，客戶購置力較強(qiáng)，可恰當(dāng)報高價錢，反之偏低；如客人對本產(chǎn)品和價錢十分熟習(xí)，建議采取“比較法”，突出自己產(chǎn)品的長處，同行缺陷。物價幾乎是底價，從一開端就“抓住”客人。顧客的性情也是報價須要參考的因素，有人直接，有人理性，有人須要比較，有人對價錢敏感，等等，依據(jù)這些性情因素，做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)劑策略。必需保持一條原則，即在緊要關(guān)頭，必定要守住底線。

按產(chǎn)品報價。

一般而言，產(chǎn)品的價錢不會超出供求關(guān)系。如果產(chǎn)品德量好，則可以報出比其他產(chǎn)品更高的價錢。對于您的產(chǎn)品需求興旺，也可以恰當(dāng)進(jìn)步價錢。其它如產(chǎn)品格式新鮮、市場新品，一般報價高于成熟產(chǎn)品。

市場波動因素

甚至同一種產(chǎn)品，在不同的階段，由于受到市場因素和配額的影響，報價也不一樣。

其它條件

報價時還應(yīng)把交貨期、付款方法、定單數(shù)目等重要條件一同攤出，即不要局限于價錢一個問題，而是要斟酌其他的條件。在討價還價時，顧客可以隨時或有意地依據(jù)顧客最關(guān)懷的問題來提出解決計劃，要么就是給他一個恰當(dāng)?shù)恼系K，以此作為進(jìn)行心理戰(zhàn)交易的籌碼。

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