海外潛在客戶的開(kāi)發(fā)問(wèn)題，如何有效應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為企業(yè)發(fā)明效益，已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)下，國(guó)外客戶的發(fā)掘必需兩手抓、主被動(dòng)，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的自動(dòng)推廣、被動(dòng)平臺(tái)的整合營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)化。

怎樣查找國(guó)外客戶資料。

在中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為發(fā)展海外客戶的一大趨勢(shì)，如何有效地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展海外客戶就是企業(yè)關(guān)懷的問(wèn)題。所認(rèn)為了充足應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源，下面列舉一些網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶資料的提醒：

追求外國(guó)客戶資料技能之一：第一，行業(yè)展會(huì)網(wǎng)。

各行業(yè)都有自己的展會(huì)網(wǎng)，如歐洲的eurobike，德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等等，像這些著名的展會(huì)都有相干的網(wǎng)頁(yè)，主頁(yè)上有所有參展商的接洽方法，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等主要信息。這一信息具有極大的價(jià)值。

追求外國(guó)客戶資料技能之二：各大外貿(mào)黃頁(yè)網(wǎng)站。

網(wǎng)上黃頁(yè)，或稱電子黃頁(yè)，在線黃頁(yè)等，將超鏈接引入網(wǎng)上黃頁(yè)，能得到更詳細(xì)的公司和產(chǎn)品信息。地域黃頁(yè)更多引入了電子地圖，擴(kuò)展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值。許多歐洲企業(yè)習(xí)慣于在黃頁(yè)上刊登他們自己的公司信息，這種做法相似于中國(guó)電信在國(guó)內(nèi)發(fā)行的電話簿，雖然這里所說(shuō)的黃頁(yè)是在線的，但黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司E-MAIL的信息，這就須要您將黃頁(yè)上查到的國(guó)外客戶信息再到搜索引擎進(jìn)行相干詳細(xì)信息查詢，

追求外國(guó)客戶資料的技能三：搜索引擎。

發(fā)展國(guó)外客戶的搜索引擎是比擬廣泛的營(yíng)銷渠道，所以我們須要轉(zhuǎn)變的就是多用各個(gè)國(guó)度的搜索引擎，因?yàn)樵谝獯罄緡?guó)搜索引擎和在Google上搜索成果確定不一樣，但你也要注意，在網(wǎng)上應(yīng)用癥結(jié)詞時(shí)，你也要注意，在網(wǎng)上翻譯癥結(jié)詞時(shí)，你更好的辦法是將癥結(jié)詞翻譯成相應(yīng)國(guó)度的語(yǔ)言。

追求外國(guó)客戶資料技能之四：國(guó)內(nèi)網(wǎng)站資源。

此處重要推舉世界買主網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部管理的，里面的國(guó)外客戶資料全體來(lái)自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每工作日都會(huì)更新，須要每天查閱，到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人。

追求外國(guó)客戶資料技能之五：最后，注冊(cè)免費(fèi)B2B網(wǎng)站。

上述四點(diǎn)所指的都是教您如何自動(dòng)找尋國(guó)外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)及產(chǎn)品信息那就是間接進(jìn)步公司產(chǎn)品的曝光率，從而使國(guó)外客戶自動(dòng)接洽我們的辦法，這樣就不會(huì)太枯燥，也不會(huì)太枯燥。

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