做外貿就是簽更多的訂單，這是每一個外貿業務員的妄想。但在商界，有許多事是你無法想像的。一個沒有任何經驗的新手，一些單子不敢接。

1、在商務會談進程中，很多明明沒有購置意向的買家，卻愛好向供貨商免費供給樣品，這對于一些新來的業務員來說，無疑是喜出望外，但發明，不久，它又因種種原因請求你再送一些樣品，然后你問對方怎么樣，能不能再會談，他會說樣品不行，或者你報價太高，然后就沒有以下這些。后來要是再遇到這樣的情形，你要剖析，對方有可能是拿到你的樣品，卻叫別的公司低價做。所以，對于那些不須要付費的樣品，除非你是以前合作過或很熟習合作的老客戶。

2、現在外貿行業發展快速，競爭劇烈，很多外貿推廣公司為了集中推廣，在后來的外貿跟單流程中都會讓其他企業來做。并且從這些訂單中提取傭金，但不須要支付定金，因此，為確保您的安全，更好不要隨便接收這種訂單。

3、有些買家，會讓你帶樣品到對方簽合同，有些業務員樂此不疲，以為這都是機遇，不過，提示一下，除非你對本公司比擬懂得，否則不要隨意去，以免延誤了自己的生意。

4、買家不跟你說任何話，沒有詳細的請求解釋或圖紙，或者請求詳細的規矩，那么一上來就直接叫你報價，你很難猜到他真正的目標和動機是什么，對于這樣的買家更好當心，不要立即報價，要懂得清晰，走正規的采購流程。

5、發送傳真資料，但該郵件甚至沒有接洽方法和地址，并且僅供給一通電話，看不出有任何信任感的買家，必需先打電話懂得公司的情形及其他相干信息，然后再按程序支配。沒有懂得自己的根本情形就很難接收訂單。不然的話，成果就是麻煩，糟蹋時光和精神。

6、有些客戶給你打電話，但產品一點也不專業，甚至什么也不說。她們只是告知你，名單很多，然后讓你立刻去某家旅館。此時必定要當心，不要隨便接電話，特殊是女服務員，有可能帶來人身安全。

7、現在騙子很多，而且精致，讓人防不勝防，不僅新人容易中招，有的老外貿人有時還會掉坑。假設您遇到一位客戶，說手頭有清單，可以給您做，但要扣，此時您要小心對方，不要輕易接。

8、有一些外貿網絡郵件，在沒有任何咨詢或懂得的情形下，都會給你一大單，而且由于種種原因讓你點擊郵件中的鏈接，此時要注意，這可能是釣魚鏈接，你一點進去，就會誘使你支付各種費用，慢慢你就會深陷的更深，讓自己遭遇偉大的財產喪失。

以上八種情形，很多業務員估量都遇到過，受過喪失，但下一次遇到仍有可能不理解戒備，所以要做一個及格的外貿業務員，必定要多懂得并關注外貿交易陷阱，這是最根本的課程，否則吃虧了就自己交學費。

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