通常我們應用的價錢術語有三種：FOB、CFR、CIF。

FOB與FBI之間存在著接洽！首先是老外懶，長字不愛寫字。其次是它們都是簡寫的，FOB=FREE ON BORAD。其三就是他們要出名，否則你隨意把簡寫出來大家還要去猜，那可就慘了。本來的途徑并不存在，只有人走多了才叫路。

1.FOB一開端，讓我們先揭開FOB之謎。FOB全名為FREE ON BOARD，顧名思義，可以去船上/船上，也就是去中國的任意一條船，FOB就是船上交貨(…指定裝運港)價錢，或者離岸價。

2.在揭開第一層面紗后，我們來看一看第二層FOB的擴大CFR/CIF.實際上很簡略的CFR=(FOB)COST+FREIGHT，也就是FOB價錢+海運費，習慣叫成本加運費。

3.CIF=(FOB)COST+INSURANCE+FREIGHT，習慣叫CIF，即到對方港口的保險價錢！也就是說，在CFR基本上增長一個保險。CIF的難點在于費率算法。

經過上面的剖析，我們不難看出FOB的義務在貨物超出船舷時就停止了，所以我們的風險要小一些，這種情形下一般是客人指定的船公司來接您的貨物，他們一般都信任自己找的船公司，不然你的貨掉了怎么辦？而且這也成為FOB更大的風險，您有可能通過勾搭船運公司騙取您的貨物，我們具體要聯合付款方法能力說清晰，要是在出貨前就把錢付清了，管它用哪里的船公司呢？

CFR由于運費是由賣方支付的，所以一般由賣方找船公司。比擬而言，雙方的權力與責任比擬平衡！

因為CIF因為保險，費用都是由賣方支付，賣方承擔了所有的風險，所以一般都是賣方尋找船只公司，如果客人提出要指定船公司可千萬不要答應，不然到時候就成了免費送貨上門，喪失可大了！上述三個術語只規定了保險和運費由誰承擔的問題，賣方要么在開端時承擔，要么由買方承擔，最終還是由買方承擔，因為如果由賣方承擔，賣方分擔費用，除了權力和責任有所差別外，成熟的客人一般都有較好的船舶公司，采取FOB交易的占多數。

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