做外貿是否能賺錢，最基本的原因不在于他有多少顧客，而在于他有多少好顧客。

一位好的業務員，有三到五個高質量的客戶就足夠了。一個人有意識地把大部分時光和精神都花在為高質量的客戶服務和溝通上，這幾個優質客戶是他立足的基本，是他的衣食父母，其他客戶只是作為彌補。

因此，做完兩年之后，你必定要開端有意識地挖掘高質量的客戶，當然，要挖掘好的客戶，當然，要先花很多精神和時光，甚至要花一些費用和成本。

什么是優質客戶？定單數目大，且穩固，價錢合理，甚至利潤豐富，結賬快速，無多項刻薄請求，與您本人關系好，且有必定的人脈，不容易被人搶走。這類高質量客戶，必需積聚到三至五個，以便您的收入及您在公司的表示與位置更加穩固可靠。由于一旦涌現市場波動，客戶產生大變動，導致一兩個優質客戶流失，雖然這樣打擊很大，但也不至于讓你很被動。大部分收入是從高質量客戶那里獲得的。

從事對外貿易工作真正能掙到錢的是第三年以后，賺多少，取決于外貿業務員對行業敏感性、市場趨勢把握、產品熟習、優質客戶及供應網的樹立、豐碩的經驗和必定的會談才能，做到三年或四年后，你就開端積聚大批的財富。

那么在生意這個行業里，永遠只有老的業務員能力掙到大錢，因為他已經是公司的業務骨干了。新人就算運氣好簽大單，那也是暫時的，只有做的時光長，能力真正賺錢。

三年后，你再回頭看時，心里的想法完整不同。對于一個行業三年的人，和只保持兩年的人來說，狀況和精神完整不同。自負，經驗和行業敏感性是截然不同的。

現在許多外貿業務員都是經常跳槽的，理由多種多樣：老板刻薄，不受看重，好久不加底薪，公司沒有平臺，提成比例低等等。講一句比擬庸俗的話：弱者找借口，強則辦法。

您要斟酌的是，自己如何盡快進步自己的事跡，迅速成長，并且要注意那些中堅業務員有什么值得學習的長處。

也許新手會有疑問，并非所有的保持和保持都是對的。例如：我在我們這個河南內地的一家外貿公司做石油鉆具，公司也沒有平臺，就三個人。公司的老板和主管都接單了，老客戶也很少。在找客戶之前，我取了名片和搜索客戶，也有一些客戶，但一年都沒有。“我一直在想，是否已經沒有必要再保持下去了。”

事實上，這部分都是公司的問題，重要還是業務員本身的問題。

許多業務員，每天的工作都是坐著訊問，每天在B2B上更新產品，跟進跟進訊問。實際上這幾個只是最基本的工作，不能把最根本的工作當作全體，多加一些其他技巧的訓練，所以業務員要肯學習，肯研究，多研討市場，多學習自動找客戶。

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