關鍵詞的設置和優化一直是實際運營中的難點，關鍵字的設置至關重要。

許多賣家在推出新產品時都會在關鍵字的設置上“碰壁”，無法控制產品的核心關鍵詞，也無法把握能帶來銷售轉化率的長尾關鍵詞，此時，建議賣家先選擇廣泛匹配和品類大詞，讓廣告盡可能得到曝光，同時通過搜索詞報告不斷積累核心關鍵詞和高轉化長尾關鍵詞，并適時優化廣告活動。

若用否定詞來投放表現不佳的長尾詞，曝光表現欠佳的話，建議賣家可以降低這類關鍵字的出價，或用描述類的關鍵字來投放否定詞，可避免否定詞對品類相關性的負面影響。

若產品大詞帶來的轉換率較低，則由賣家投放商品大詞的目的決定，是降低出價還是直接否定出價，如果賣家投放商品大詞的目的是為了持續積累高績效的消費者搜索出價，在ACOS可承受的范圍內，則建議賣家先考慮降低出價，但如果商品大詞所產生的某個長尾詞一直無法帶來轉化，則可考慮直接否定出價。

捆綁銷售：

在美國站，品牌賣家可以通過虛擬捆綁，把2-5個補充ASIN包裝成吸引消費者購買的組合產品。

不像“經常一起購買”的特性，虛擬包可以由賣家自行組合，而不是由系統自動生成，每個組件的ASIN必須能夠單獨購買，而且彼此關聯。

比如：瑜珈和瑜珈枕頭，旅行枕頭和耳塞，電視和電視支架等等...

捆綁銷售組合將形成單獨的ASIN和產品詳細信息頁面，要求上傳圖片和5點描述，這將幫助買家更好地發現和購買附加產品，該新的ASIN還支持使用優惠券和A+描述，以確保組件的相關性，從而使賣家能夠在促銷活動中推銷打包產品。

更重要的是，捆綁產品可以和關鍵字、產品/品類以及展示性推廣的相關旺季相結合，幫助關聯產品進行引流，同時保護自己的流量，并提高轉化率。

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