為什么同樣的商品，隔壁店鋪的銷量就有10000+，而有的賣家的店鋪卻無人問津呢？這是因為這個賣點不夠清楚。

1、發掘自身產品的特點

最基本的是從產品自身屬性動身，從色彩到格式，從后果到作風，展示內在優勢，比如優質的材質、參數等。再展示產品外在層面的特色，比如多多參與促銷，保證價錢優勢。

2、發掘別人家都怎么賣的

查看垂直行業標桿店鋪的是如何做的；通過第三方工具查看競品引流的癥結詞。選擇幾個跟自己差不多的店鋪或產品，統計至少一周時光，將合適的詞收集起來，可以找出幾個成交癥結詞最多的，轉化率更高的詞來作為賣點。

3、發掘熱搜詞

這是關于市場的選擇，除了通過社交平臺關注熱門外，還可以通過賣家中心——商業剖析——出售輔導查看不同品類下的癥結詞。

4、發掘商品評價反饋

店鋪或者商品的評價， 往往也能讓賣家獲得絕佳信息！

• 商品評價：真實的反應買家需求和對產品的請求。收集剖析自己產品或同類型產品的顧客評價。統計高頻詞、關注點，作為商品的賣點。此外還可以關注差評，優化自身商品，并把優化后的點作為產品賣點。

• 客服咨詢：收集與賣家的聊天記載，提取用戶的需求。例如購置前買家的咨詢量更大的能反響買家的需求以及顧慮。售后買家向客服反饋的對產品的評價和建議都是賣家優化產品賣點的重點。

5、發掘營銷內容, 善用營銷，吸引買家。

• 應用營銷工具：加購優惠、捆綁優惠、秒殺運動等。

• 加入營銷運動：賣家可以多多報名賣家中心——運動板塊的商品，進步流量。

• 特點服務：比如極速退款、免運費、Shopee幣回饋等；

• 其他賣點：Shopee直播、Shopee動態與買家互動，贈送小禮品等。

發掘出了商品的這些賣點，信任賣家也會迫不及待的想在商品或者店鋪的各個環節展示了。

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