畢竟如何定價能保證收益更大化？這取決于每個賣家對產品定位的不同，賣家在定價時，一般會把利潤、產品的各種成本等因素斟酌在內。

可參照以下公式進行定價：

• FBM產品售價=產品成本+平臺傭金+自發貨倉儲物流費用+預期利潤+售后成本+其他。

• 生產成本：生產、推廣、稅收、人力等方面。

• FBA產品出售價錢=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+預期利潤+售后成本+其他。

• FBA頭程費用：物流運費、清關、倉儲、退貨壞損率…

• 回扣：按不同種類，一般在8%-15%之間。

注：路線不同，定價策略也不同。還有一點要記住，定價不能引起買主的反感，恰當避免一些不諂諛的數字，定價也不能過高。

影響亞馬遜產品價錢的因素：

1、按不同類別收取不同比例的傭金，一般為8%–17%。

2、產品+包裝材質成本，產品成本隨出售商或廠家的不同而不同；

3、分銷商產品成本重要是采購成本，國內物流成本；廠商產品成本包含原材質、研發、生產、人工等。另外還要盤算產品的包裝費用。

4、運輸費用及出售地點：選擇FBA發貨，自運，海外倉發貨等所需物流成本不同。與此同時，如果是歐洲站的賣家也要斟酌VAT的費用。

5、預期利潤：對于利潤空間，最少為預期利潤的30%。

6、競爭對手價錢：定價時雖不能照搬競爭對手價錢，但可以以競爭者價錢為參考，進行定價調劑。

7、營銷推廣：促銷運動促銷節日來臨時，亞馬遜都會大范圍調劑價錢，如果產品要在站內外進行推廣，也會發生相應的促銷費用；賣家在定價前要斟酌這部分的費用。

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