從7個方面拆解品牌獨立站的選品思路：

1、優先選擇自己善于、懂得并具有奇特優勢的產品。

1)“精通、懂得”的底線是：你或你的合伙人，是高等用戶。

2)底線具有奇特優勢：

級別一：能被清楚感知且不易被復制的差別化；

級別二：產品具有顯著的可感知性；

級別三：同利潤較低。

俗話說：“不用金剛鉆，不攬瓷器活”，任何范疇都有自己奇特的門檻，值得每一位賣家尊敬。出售自己完整生疏的產品，將會成為商業上更大的風險。

選擇開發產品的時候，賣家不妨想一想：“我知道這種產品嗎？我知道這種產品的應用者嗎？核心產品，和我想象中的一樣嗎？”

2、優先選擇有利于圖片/短片展現的產品

商業的核心往往是“展現”，任何品牌獨立的“展現”，最終都是以圖片/視頻/文字的情勢出現。選用較易展現的產品是選擇產品的主要思路。

如果一款產品“拍圖片很難”、“拍照片太多”、“視頻完整沒有什么好展現”，那么賣家不妨三思，因為圖片和視頻決議了廣告后果和站內轉化后果，所以商家不妨三思。

3、優先選擇易于進行差異改革的產品

百家爭鳴的產品，往往須要通過價錢戰能力突圍，品牌獨立站賣家須要更多的與眾不同。單獨站品牌出售商的業務在前期往往難以供給具有奇特功效的產品。建議賣家尋找一些經過簡略改革后會大不雷同的產品，這將對品牌獨立站的轉化率發生癥結影響。

4.對具有必定認知度的花費級商品進行選擇。

獨立站賣家盡量嘗試花費級產品，工業級的產品往往不合適獨立站的零售業，也許建一個ToB網站，盡可能地收獲詢盤線索，是更好的選擇。

5、優先選擇物流成本低、售后、退貨率低的產品

由于物流成本和出售成本的增長，使得跨境電商的出售成本與獨立品牌的利潤程度有很大的關系，而物流成本和出售頻率的進步往往會對利潤程度發生負面影響。"質輕","不帶電","穩固可靠，不易壞","簡略易用"，是值得賣家斟酌的因素之一。

6、選擇毛利較高的產品

自主品牌站的流量成本高于第三方平臺，這注定了品牌獨立站須要較高的毛利來保證自身的收益。商標獨立站作為私域流量承載平臺，在產品有必定的聲量之后，是有才能支撐流量溢價的，不必陷入價錢戰。

推舉：(產品單位價錢-物流成本-產品成本)/產品單價≥40%

7、優先選擇競爭水平低或競爭對手程度低的產品

在當今的市場環境下，競爭水平不高的產品幾乎絕跡，很難斷定某個品類的產品競爭是否劇烈，建議賣家選擇“低競爭對手”的賽道。

這就請求賣家預先對目的產品市場重要競爭者進行詳盡的調查，斷定對方的“三方面”，方能決議是否合適選擇該產品的賽道：

隊伍方面，如：對手可能擁有哪些癥結人才？各自在怎樣的崗位上扮演什么樣的角色等；

業務流方面，如：對手重要和次要流量分離來自哪里？要得到這些流量所需的成本，等等；

在產品方面，例如：對手產品有什么特色？消費、開箱和服務等方面的經驗。

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