賺錢就是獲取利潤。

贏利公式比擬簡略，就是要獲取利潤，即所謂的收益減去成本，即成本方面，谷歌或其他媒體可能幫不上什么忙，首先討論下的收益，即：總定單數量拆成總客戶數，平均每個客戶訂購的數目，以及每個訂單的平均金額，這三個參數等于收入，我們須要改良這三個參數，盡可能地讓一個客戶在我的網站購置更多。

一方面增長客戶的數目，如拉新的比擬偏愛客戶的數目要做晉升，另外一方面是復購，假設我們是做服裝生意的，花費者每年都會買衣服，不能在他第1年買衣服后第2年才買，第三年再買，就是增長訂貨的數目。

特殊提示，作為電商賣家，必定要注意退貨率，這是ROI很主要的指標。

比如我們盤算做服裝的業務，目的人群是15~25歲的女性，投放市場的是美國，假設這個群體大概有300萬，所以剛開端市場是300萬，在做廣告進程中，可能有30%的人會斟酌和購置意向，這部分可能是6萬人，下一層可能會有20%的人會斟酌將品牌的20%投入購物車，最后10%做購置。

這樣的流動率我們來看，比重雖然還可以，但流動率比擬高，每一層實際上都在流失。因此在曝光這一階段，如何吸引顧客，讓他懂得并斟酌我的品牌，盡可能保存在我的網站上，甚至參加購物車，然后參加購物車、棄購、下單、購物后退貨，或可能再次購置，其實都是問題。

這樣就得把全部獨立廣告站的構造搭建好，讓廣告有個正向循環應用，基于以上問題，在既有市場未飽和，在有限的市場上流失過多客人，其實也是一個不平衡的破綻，只是市場上很多人沒有察覺到，看我們怎么做，怎么做。

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