5.1平臺

于跨境零售電商而言,平臺代表了一個特別大的機會,可以吸引新的客戶和擴大地理覆蓋區域。他們可以在綜合或垂直專業市場、全球或通用市場(如Amazon或eBay),或更特色或本地化的平臺(如Spartoo或Cdiscount)之間進行選擇。選擇太多可能會使企業在各個平臺上維護和優化如此眾多的產品清單變得復雜,企業需要仔細規劃和投入。

在線零售商還可以關注其他類型的分銷渠道來進一步發展:比較購物引擎,聯盟平臺和重定向廣告/展示廣告網絡。

5.2產品廣告

主流的搜索引擎和社交網絡已經帶來了一系列針對在線零售商的不同廣告解決方案。他們龐大的受眾群體和先進的定位功能使其成為電子商務業務的必要選擇。

像Google購物, Facebook動態產品廣告和Bing購物等全球性公司與俄羅斯YandexMarket等本地服務共享空間。

與平臺相反,產品廣告展示位置還未覆蓋交易轉化的過程,因此在線零售商必須擁有一個優化的網站(尤其是針對移動設備),以充分利用產品廣告。

5.3比較購物引擎

比較購物引擎吸引了數百萬訪問者尋找最優惠的價格,而且最終成為在線商店的實際售價的可能性很高。

在線零售商必須上傳其產品目錄,其中應包含標準產品信息,例如產品標題,描述,價格和圖像。但是,每個比較站點可能具有不同的文件格式要求。一旦產品目錄出現在網站上,每當在線購物者點擊產品并將其發送到在線商店以完成購買時,便向零售商收取每次點擊的費用。

企業有許多比較購物引擎可供選擇，例如PriceGrab-ber、Leguide.com、Shopzilla、TrovaPrezzi和Kelkoo。投資回報率各不相同，最好的選擇方法就是親自嘗試一下。

5.4付費搜索

搜索引擎,例如Google, Bing, Yahoo!或Yandex多年來一直在其結果中提供付費鏈接。通過使用Google AdWords或BingAds之類的服務,在線零售商可以吸引對其網站的高質量訪問。傳統上,定位取決于訪問者輸入的關鍵字,但是隨著針對特定受眾(如GoogleRLSA)的定位,這種情況最近已改變。

5.5重定向廣告

重定向是一種營銷工具,它允許在線零售商接觸到訪問過他們網站但沒有進一步行動的訪問者。在線零售商可以根據他們的興趣水平為其量身定制廣告。

現在,可以通過跨設備重定向來適應多屏環境和客,戶偏愛的設備。許多公司提供這些重新定位解決方案,例如Criteo、AdRoll、 Stru、 Nextperf和Sociomantico。

5.6聯盟平臺

這些自動化的營銷計劃使公司可以在發布商的網站上放置橫幅廣告。當客戶單擊聯盟成員鏈接訪問商家網站進行購買或填寫聯系表時,發布商將從銷售中獲得傭金。

這些平臺將流量吸引到在線零售商的網站,產生合格的潛在客戶,擴展品牌范圍,增加銷售量,并提高搜索引擎排名。在線零售商可以從不同的聯盟平臺中選擇,例如Tradedoubler. Webgains, Zanox、 NetAffiliation和AffiliateWindowo。

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