電商直播都要做哪些設置？

1、癥結因素

直播產品的布局決議了花費者通過觀看直播可以獲得什么樣的信息，同時也決議著出售產品是否能夠推進。所以，必定要為直播做好選擇的策略，可以參考產品的價錢、產品的視覺化以及產品的實用性三個方面，依據店內商品的數據選擇，肯定直播間的購物車地位。

2、運營策略

產品布局：從直播間的價錢和作風兩個角度動身，須要對產品的合理分配支撐出售。詳細計劃如下：

定價：性價比產品占10%，高價位產品占20%，主力產品占70%。

作風設計：高流量款20%，新款款30%，常青款50%。

3、完美的產品上架邏輯

轉播頁面上商品的次序是由上向下排列。

現場熱門(頂位)：點擊率更高、籠罩人群廣的產品，即爆款。

現場核心位：上架購置率更高，生產效力高的產品，即新款。

核心調換位：潛力值更高，新產品加店。

更優錯誤位：性價比高，又經濟適用產品。

4、賣點深挖

事實上，據數據統計，每個客戶進入直播間的最多時長不超過三分鐘，其次，很多顧客不知道該買什么，只能在閑逛。

對此，必需要吸引買家，深挖賣點。所以，不建議大家在直播間里預備一大串東西，然后講授很久。

賣點剖析如下：

商品端口剖析：列出了自己的產品的賣點，并懂得花費者，對品類有什么疑問和評價尺度。

花費端剖析：通過對品類關注人群或店鋪進入的人群剖析，懂得我們所面對的花費者畫像。

將以上產品和花費者信息相聯合，創立幾個常見場景，然后依據創立場景，進行腳本的設計，重要是針對花費者好處和好處證明部分進行設計。

此外，腳本設計通常包含以下幾個方面：總體請求，內容點(話題導向、數字出現、群體、場景、句子)、內容框架(開場、產品植入、結尾)、畫面以及品牌故事。

5、優惠設置

優惠券這塊也是必需設置的，其實直播間的專享價錢優惠，也是更能吸引買家的處所。

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