品牌成長路徑，我們不倡導高舉高打的品牌戰略，出去以后砸錢做，現在很少有企業有這么多錢，也許燒錢之后國外的花費者還不認同你，他們不知道你的品牌。因此通過基本產品的開發、出售，大批的用戶應用您的產品，通過自己的口碑推舉，包含后期通過一些媒體，營銷放大品牌的價值，這樣，我認為這個事情能力慢慢做成。不用斟酌品牌問題，當然品牌是一開端就做的，包含全部VI體系，以及品牌根本要素、價值訴求、訴求，這是品牌創建初期要有的，這和國內不一樣的，要變成本地化。

未來全部跨境電商企業要想勝利須要兩個核心才能，就是產品力和營銷力。如果你有很好的產品開發才能，或者有很強的市場營銷才能，這兩個方面的聯合是可以勝利的。

什么是產品的力氣？能否開發出好的產品，你是否懂得所處的目的市場花費者的需求，如果能夠發明這些需求，找出痛點，找出這些痛點和需求的解決計劃。這是一個很大的問題，在市場上，要花很多時光去懂得市場、懂得花費者、懂得行業、看到競爭對手，要把這個東西剖析透辟，最后找出你要做的切入點，做好自己的定位，把你的企業、品牌以及產品真正傳遞給顧客。

下一步要做的是定位，我們講品牌其實是講定位，就是講差別化，你要和別人不同。如今，國外的電商產品已經在極大地豐碩，如果推出同質化的產品，并不必定就能輕易搶占相應的市場份額，還是要做出有自己特點的東西，您可能要針對自己的品牌或者目的群體做相應的定位，包含體現在哪些方面的價值，用戶體驗是否不錯，這些點都是您可以從產品開發進程中創新的一些點。在做了這種差別化之后，接下來就是差別化的表達。可通過品牌前期定位、價值主意、視覺體系，將全部產品價值鏈、生產流程視覺化，通過市場推廣和服務，將包含產品開發差別化的價值點放大，讓花費者看到，這是一個落地的進程。

我們研發了一款產品，目的人群選擇了美國最主流的千禧一代作為目的人群，并將他們作為我的目的人群，我們有兩大產品：沙發，床墊。下一步要看，美國市場上出售的主打產品、品牌有哪些，把他們拉出來，找出自己的定位，看看每個產品的特色，然后剖析這些產品，最后找到我們的定位。開發針對我們和他們的不同之處的產品，這實際上是做海外品牌進程中必需走的一條路，定位差別化，找到目的市場，找到目的客戶。

因此，對出海這件事來說，增加并沒有太多新意。與此同時，布局的時候，你還可以找到本地的優良品牌，可以從他們那里學習，學習他們的產品，學習他們的品牌，然后做一些微創的新產品，做一些合適你自己企業或者自己業務特色的調劑，這樣你能力真正做到這一點。

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