從簡(jiǎn)略的商品出售到品牌建設(shè)，品牌意識(shí)對(duì)于跨境電商來說更為主要。

目前，跨境電子商務(wù)有許多在線流量獲取渠道，但這并不意味著流量轉(zhuǎn)換變得容易。在這些渠道的贊助下，如何通過內(nèi)容打造自己的品牌是出口商抓住流量機(jī)遇的癥結(jié)。

目前，中國跨境出口電子商務(wù)對(duì)數(shù)字營銷的懂得仍然很軟弱。許多企業(yè)只知道在出售平臺(tái)上出售商品，不知道如何應(yīng)用谷歌、Facebook等數(shù)字營銷工具，這導(dǎo)致許多問題，如新增出售遲緩、客戶獲取渠道單一等。

隨著疫情的爆發(fā)，越來越多的傳統(tǒng)跨國企業(yè)開端看重網(wǎng)絡(luò)營銷，因?yàn)橐咔槭沟煤芏鄻I(yè)務(wù)只能在線進(jìn)行，從過去的線下貼牌模式中擺脫出來，關(guān)注線上數(shù)字營銷。同時(shí)，對(duì)于從事跨境電子商務(wù)的賣家來說，絕大多數(shù)中小跨境賣家對(duì)品牌關(guān)注不夠，不關(guān)注用戶數(shù)據(jù)的積聚和運(yùn)營，也使得很多平臺(tái)賣家在成長(zhǎng)中遇到了很多瓶頸。

對(duì)于國內(nèi)跨國出口企業(yè)來說，首先要造就品牌意識(shí)，這是企業(yè)國際化的前途。從視察流量開端，逐步造就品牌意識(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，學(xué)會(huì)做品牌知識(shí)。這給了企業(yè)一個(gè)很好的沉淀時(shí)光，不僅要賣產(chǎn)品，還要多關(guān)注你的用戶是誰，他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品，讓他們信賴你的品牌，讓他們信賴你的品牌，轉(zhuǎn)變他們。

品牌不僅可以給產(chǎn)品帶來溢價(jià)，而且可能在短時(shí)光內(nèi)看不到后果，而且可能須要時(shí)光、精神和金錢，因?yàn)闃淞⑿碌腄TC品牌須要時(shí)光。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，品牌積聚和包裝可以應(yīng)用戶獲得線性增加，這些群體將成為產(chǎn)品的忠誠粉絲，企業(yè)的成長(zhǎng)將更加健康穩(wěn)固。

當(dāng)然，做DTC品牌最主要的是因勢(shì)利導(dǎo)，本土化。它請(qǐng)求企業(yè)懂得所出口國的文化、背景、人們的愛好，并在此基本上制訂自己的品牌戰(zhàn)略、調(diào)性和作風(fēng)，不斷迭代。

過去，跨境電子商務(wù)企業(yè)的出售思維過于集中。他們只關(guān)注平臺(tái)出售的商品數(shù)目，成長(zhǎng)遇到瓶頸，才想成為品牌。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，企業(yè)要想做好品牌，不再是傳統(tǒng)企業(yè)在線下投資品牌的方法，而是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技巧，以更短的時(shí)光和更低的成本打造輕品牌，然后在品牌營銷進(jìn)程中依據(jù)用戶的變更不斷優(yōu)化。

跨國公司打造品牌非常主要。因此，強(qiáng)烈建議跨境賣家應(yīng)用獨(dú)立站來塑造品牌，形成自己的用戶群。

實(shí)際上，中國的跨境賣家已經(jīng)開端在這個(gè)平臺(tái)上突起，許多企業(yè)會(huì)疏忽擁有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，包含亞馬遜上的中國賣家，只能依照規(guī)矩出售產(chǎn)品。很難在平臺(tái)上擁有自己的用戶數(shù)據(jù)，無法獲取用戶信息，無法與用戶互動(dòng)，所有的賣家雖然出售良好，但仍然如雨后春筍般出現(xiàn)，價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)和平臺(tái)流量成本的不斷增長(zhǎng)給賣家?guī)砹藗ゴ蟮膲毫Α?/p>

品牌站運(yùn)營要做好兩個(gè)核心要素:一是流量，二是內(nèi)容。一般在獨(dú)立站前幾年很主要，重視品牌詞的增加和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化；同時(shí)依據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化內(nèi)容，積聚自己的用戶群品牌效應(yīng)。

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