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亞馬遜選品掉坑心里痛，不如選品前謹慎“治未病”

亞馬遜觀察

2022-04-07

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亞馬遜選品，在我看來，在一定程度上，選品，不是選什么，而是不選什么。

給孵化營同學講選品的注意事項時，我會羅列很多選品中應該注意的事項、規避的細節，同時還會舉例很多選品掉坑的案例。

在我看來，在一定程度上，選品，不是選什么，而是不選什么。

就像查理芒格在一次《如何過上幸福的生活》的演講中，他的整個演講居然是在“如何才能過上不幸福生活”的主題下進行的。

他舉例，如果你想過上不幸福的生活，你可以貪婪、嫉妒、酗酒、濫交、吸毒等等，在演講的最后，他說，上面我講述了可以讓你過上不幸福生活的種種情況，但如果你想過上幸福的生活，該怎么辦呢？繞開上面我舉例的這些即可。

選品重要，大家都說“七分在選品，三分靠運營”，每個人都期望能夠選出能夠打造成長期穩定盈利的爆款產品，可要想長期穩定、持續盈利，關鍵的是，把一些潛在的隱患規避開來。

比如，我總結的選品底層思維中有一條：“遠離侵權”，我會詳細講解侵權的種類，如何預防，同時還會給出很多之前發生過的侵權案例，但即便如此，總有賣家不死心。

比如有次我給一賣家提醒，熊爪分肉器是侵權的，卻被賣家懟回，我看有賣家賣得挺好的呀！過了不久，同樣是這位賣家又向我咨詢，我的熊爪分肉器剛上架開賣，收到了侵權投訴被下架了，該怎么辦呢？

再比如，在講選品時，我會特別提醒，帶有激光類的產品會被下架，雖然我的講述是不完整的，準確的來說，應該是帶有激光且在哪個等級以上的產品，是不允許銷售的，具體的參數我不太懂，但這句提醒，我們可是交了學費的，我自己銷售一個逗貓棒，幾次被下架，又幾次各種討巧上架，但最終還是多次下架之后我們不敢再上了，一批庫存也棄置不要，損失了不少錢。

這樣的講述會對大多數學員起到一個提醒的作用，但也總有例外。

隨后不久，又有同學選擇了此類產品，上架之后銷量確實挺好，但再接著，被系統下架了，提供各種認證去申訴，最后也不了了之，至少到我寫文章的現在，Listing還是被下架狀態。我問這位同學，什么感受？他的回復是，太耗精力了。

很多時候，之所以看別人做一件事輕松，很可能是人家知道做事有界限和尺度。

規則之類才是自由。

就像很多賣家說亞馬遜容易死賬號，我們自己運營團隊的小伙伴卻從來沒有感受過。為什么呢？因為我們運營上不做任何違規的動作，在過去6年里，我們沒有因為操作問題死過一個賬號。

講選品時，我還會提醒，對于新賣家和中小型賣家來說，最好選擇輕小、剛需、少SKU、個人體驗感不強的產品，但最終還是有同學不聽勸，因為看到一個產品旺季時的火爆，一狠心備了很多貨，結果是，旺季固然抓了一波高潮，但旺季過后，銷量下降，動銷率大幅降低，導致FBA庫存里積壓了很多庫存。

因為是體積偏大、SKU較多的拋貨，動銷率低導致可用倉容被降低，而產品是拋貨又特別消耗倉容，一下子折騰得亞馬遜系統預估的月度超容費高達24000多美元，賣家焦慮，這該怎么辦呢？？現實固然有點殘酷和打臉，但如果我們從選品一開始就能夠保守一點，這種情況也就不會發生了。

有一個關于扁鵲和魏王對話的故事。

根據典記，魏文王曾求教于名醫扁鵲：“你們家兄弟三人，都精于醫術，誰是醫術最好的呢？”扁鵲：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一個。”

魏王不解地說：“請你介紹的詳細些。”

扁鵲解釋說：“大哥治病，是在病情發作之前，那時候病人自己還不覺得有病，但大哥就下藥鏟除了病根，使他的醫術難以被人認可，所以沒有名氣，只是在我們家中被推崇備至。

“我的二哥治病，是在病初起之時，癥狀尚不十分明顯，病人也沒有覺得痛苦，二哥就能藥到病除，使鄉里人都認為二哥只是治小病很靈。