跨境電商紛紜為獨立站的發展遠景“造勢”，不少賣家也已轉向獨立站，但仍有大批仍在門外遲疑不前的玩家們仍被一個問題所困擾：

獨立站錢在哪里燒？

現在，獨立站最重要的引流方法是Facebook社交和Google購物，搜索廣告，大多數賣家都能很好的把握這兩種主流流量平臺的玩法，當然還有很多其他的渠道，比如YouTube等，可以選擇。

谷歌廣告：CPC單位價錢更高，轉化率更高，ROI(出售/廣告費用)預計為2-3；

FB廣告：CPC分高，轉化率一般，預期ROI在1.5-2.5之間；

各種類型的小廣告：CPC可能低，轉化率低，ROI預期在1.5-3之間。

臉譜廣告的價錢一般是每千次顯示的CPM收費，受賣家受眾群體的廣告競爭水平影響，不同受眾群體和地區的廣告價錢差別較大，賣家可以設定自己接收的CPM價錢，但目前大家都會設定主動報價，這樣可以充足贊助賣家應用Facebook優化廣告空間。

那么，這種引流方法的“燒錢”與轉化情形如何？

一般而言，流量費用高的廣告組，投資回報相對較低，因此沒有絕對價值，賣家也不必太操心去尋找緊縮廣告費的技能。

另外，從營銷角度看，Facebook社交廣告投入的價錢，轉化后果等方面與新老賣家沒有太大的差別，但是在Google廣告中，新老用戶的差別更大，這是由于影響Google廣告后果的維度，很主要的一點是賬戶的歷史會直接影響廣告價錢以及展示概率。因為新賬戶不是累積的，須要沉淀造就一段時光，所以轉化后果可能須要更多的投入。

谷歌的投放邏輯也接近Facebook，即先投放，依據數據優化，再投放，無論何種廣告，投放的成果都只能是虧損、平本和盈利。

單站的入門門檻低，投入少，在前期測試階段可隨時依據后果決議是否持續投入。通常一個產品不超過200美元就能完成測試，如果不行，你可以廢棄迅速改換下一個產品的機遇。從廣告的角度看，測品帶來的增加效益是短期的，在流量紅利逐漸消逝的情形下，賣家測品的難度越來越大。

這種打法請求賣家在流量上多花些耐煩，重視組合營銷，而不急于看到眼前或某一類廣告的回報，這就請求品牌站愿意在流量上多花些耐煩。這一做法具有很強的競爭力，而且一旦賣方開端經營，顧客就會有更高的價值(單位價錢和反復購置)。

一個獨立站點的轉換通道與許多因素有關，如流量是否精確、產品是否具有競爭力、價錢是否具有吸引力等。因此，轉化訂單的成本沒有尺度數據，即使是高等出售商也無法預測，不用1美元，就能收獲幾筆訂單，也有可能預算超支，一個參加購物車的花費者都沒有，賣家只能一邊投放，一邊監控，一邊修改。

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