亞馬遜的運營包含模塊：極端選擇，Listing優化，站內廣告和爆款打造這四個主要的模塊。作為一種顯性的存在，Listing的優化直接影響到其它三個方面的結果。

在賣家運營中，必須注意的是Listing優化，在對中，首先要把握好三個方面：類目節點、標題和主圖，這是Listing優化中最重要的三個要素。也就是說，如果真的不能做到面面俱到的把每一個細節都做好，那就先把上面的三點做好。

• 首先講類目節點。

在發布產品的時候，類目節點是必選項，最重要的是，它決定了Listing的基礎權重。假如類目節點選擇不正確，那么也很小。部分賣家由于選錯了類目節點，即使以很高的競價開廣告，廣告也是沒有曝光的。

打個比喻，類目節點就像是出生在哪里，拿著什么戶口，如果出生在北京，拿著北京戶口，高考就會比河南戶口的學生容易很多。它與努力無關，與選擇有關。

在選擇類目節點方面，最直接有效的方法，即參考競爭對手的類目節點。談及挑選產品時，建議選擇20+個競爭者作為分析和學習的對象，這20個表現出色的Listing是在哪個類目節點上呢？就去選擇這個類目節點。假如都它們分布于不同的類目節點，選一個與產品最為精確匹配的類目節點。

通過查閱和研究競爭對手，可以將令人困惑的填空問題轉化為相對簡單的選擇問題，而關鍵是，這些選擇是建立在競爭對手思考和驗證的基礎上的，得到的結果就會相對較好。

• 其次，假如說類目節點決定了Listing的基礎權重，那么Listing的直接權重就表現在標題上，而這首先反映在關鍵詞匹配上。

系統isting的基礎權重通過類目節點來進行匹配，通過標題來匹配相應的關鍵字，畢竟，關鍵字是消費者在搜索商品時最直接的銜接。因此，一定要用心把題目寫好。好的標題是至關重要的。

是否能夠成為一個好的標題，有六個要素可以參考。好的標題應該包括6個方面的要素：品牌名稱，核心關鍵詞(2-3個)，功能詞/特色詞，美感修飾詞，標點和數量詞等等。具體應該如何搭配組合這六要素也是值得思考研究的問題。

• 三是主圖。

第一個顯示在搜索結果頁面的主圖，直接影響著消費者對產品是否感興趣，一個好的主圖，可以使Listing在眾多搜索結果中脫穎而出，提高點擊率，只要消費者點擊了Listing，就有機會讓消費者產生強大的購買興趣從而去購買。

對于主圖的繪制，建議，一定要讓圖保持“活力”。

怎樣讓它“活”起來？

立體感，清晰性，有質感便是三個重要的表現因素。

也可以稱之為稱主圖的“三級火箭”。

在Listing類目結點選擇精確，標題寫得精確，主圖“活”起來的情況下，其它Listing詳細信息的內容，成了補丁，錦上添花的因素了，但是如果這三個沒有做好，其它的細節再怎么好，也常常事倍功半。

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