所有的亞馬遜賣家都在研究如何優化，很多人只講了其中的一方面，今天連連跨境支付的小編就給大家帶來最全的listing優化介紹。

1.優化標題(核心優化)

標題是listing對核心內容，直接影響了產品在搜索結果中的表現。

在亞馬遜指導中，標題應包含下列各元素：

品牌

產品線

材料/主要功能

產品類型

顏色

尺寸

包裝/數量

調整要點：合理安排這些元素，并在標題中使用附加關鍵字是關鍵。關鍵詞的排列次序和選擇能夠顯著影響產品的銷售和排名。

關鍵字的排列順序：相同產品在亞馬遜的自然搜索結果中，右邊的廣告條，以及移動端的三個地方展示標題是不一樣的，因為這些地方的標題長度不同。正常情況下，廣告效果是115-144個字符，右欄的標題是30-33個字符，而在移動端是55-63個字符。

因此，結論是，標題首先必須將最相關的關鍵詞放在前面。我們的實踐是，首先建立一個關鍵字列表，然后將關鍵字放在不同標題的每個字符節點之前。一些關鍵字工具可以幫助查找這些關鍵字。與此同時，競爭者也是你的良師，仔細查閱他們的數據，看看他們在做什么，這將大大有助于你的優化。

這需要看產品的品牌知名度如何，建議做一些試驗，看看有什么效果。

注：標題中不要堆砌關鍵字。這種辦法一度有效，但現在已失效。在search terms中使用關鍵詞可以獲得最佳效果。

2、優化Bullet points：

Bullet points并沒有直接影響到搜索結果的排名，但它會影響到轉化率和產品相關度的2個維度的搜索結果。

listing的bullets主要用于顯示產品的特性和優勢。

具體地說，標題中所用到的關鍵字，應當在bullet point中再次提及。與此同時，您應該使用關鍵字工具來提取相似的關鍵字，以豐富描述的細節。另外，如果您能夠在bullet points里面提到您的產品可以兼容的話，還可以幫助您獲得搜索排名。擔保條款也是大多數賣家會提及的條款。最好是對多個版本和組合進行測試，以確定哪一個轉換更有效。

3、產品描述：講一個很好的故事。

商品描述也不直接影響排名，但好的商品描述對轉化有很好的影響。對關鍵字進行優化，在中加入一些有價值的關鍵字，同時將CTA放在最后，比如立即購買等，提高轉換率。

注：一般賣家可能不會寫詳細的產品說明，建議將這部分內容交給專業的寫手來完成。

常見的工具：關鍵字收集工具，word2cleanhtml，可以方便地將word直接轉換為html格式。

4、后臺的harch Terms優化：

以前，大多數人會把關鍵字放在大標題上，這導致用戶體驗很差，但后來增加了一項search terms功能，在后臺顯示這些難看的關鍵字，而且還引出了一個問題，即競爭對手如何放置關鍵字。

這個部分的優化方法是這樣的：通過關鍵字工具，或者人工收集競爭者的關鍵字，甚至還有部分工具可以收集彼此的關鍵字，然后添加到自己的列表。

注：無需使用逗號來區分關鍵字，無需重復listing中的關鍵字，searchterms中的關鍵字無需在其他地方重復。

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