運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)頭一個(gè)大問(wèn)題就是選品。很多賣(mài)家覺(jué)得選品選得好，這個(gè)商品就成功一半了。而且選品的結(jié)果最終也會(huì)直接影響這個(gè)商品乃至整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)情況。如果選品不注意，甚至可能會(huì)觸碰到亞馬遜平臺(tái)規(guī)則。那么亞馬遜新手賣(mài)家如何快速選品呢？下面為大家匯總了一些選品技巧。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是極為嚴(yán)格的，丟侵權(quán)行為是零容忍。商品侵權(quán)是國(guó)內(nèi)很多新手賣(mài)家運(yùn)營(yíng)時(shí)最常見(jiàn)的死法之一。由于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題查出規(guī)則并不完善，所以很多電商賣(mài)家會(huì)直接把其他商品搬過(guò)來(lái)直接用，或是把其他商品直接搬過(guò)來(lái)。但在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)際情況是從1688上把一些常見(jiàn)的產(chǎn)品放到亞馬遜上，被判定為侵權(quán)。這個(gè)時(shí)候要么是申訴，要么是刪除這個(gè)listing。但不論最后結(jié)果是怎么用，店鋪的賣(mài)家績(jī)效肯定是會(huì)受到影響，而且刪除的話之前對(duì)商品的準(zhǔn)備工作都打水漂了。

所以我們?cè)谶x品時(shí)，一定要盡量避開(kāi)侵權(quán)商品。

敏感貨主要是指帶電、磁、粉末，有異味、液體狀的的產(chǎn)品。這些商品主要是在運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)上會(huì)非常麻煩，而且可能導(dǎo)致產(chǎn)品不能按時(shí)商家。而且這類(lèi)商品在頭程運(yùn)輸時(shí)，也需要找特殊的頭程運(yùn)輸服務(wù)商來(lái)去操作，而且在運(yùn)輸過(guò)程中也有很多潛在的隱患。

新手賣(mài)家剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，將第一批產(chǎn)品安全的送到倉(cāng)庫(kù)是非常重要的，而且這些敏感貨如果出現(xiàn)問(wèn)題的話，對(duì)賣(mài)家的身心也都是不小的打擊。所以前期避開(kāi)敏感貨從常規(guī)貨物入手，可以慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。

很多在選品時(shí)，看到一些類(lèi)目銷(xiāo)量很好，而且有一些大賣(mài)家生意非常好，從而判斷這個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)潛力大，去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)類(lèi)目，希望能夠獲取大量的流量和訂單。

但事實(shí)上很多類(lèi)目會(huì)有超級(jí)大賣(mài)“壟斷”的情況。這些兼具資金和資源的超級(jí)大賣(mài)家進(jìn)入的比較早，已經(jīng)基本處于類(lèi)目壟斷地位。如果你盲目進(jìn)入到這種類(lèi)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

季節(jié)性產(chǎn)品也是很多新手賣(mài)家容易選擇的品類(lèi)，很多賣(mài)家選品時(shí)會(huì)沖著圣誕節(jié)、感恩節(jié)這些西方節(jié)日去。其實(shí)新手賣(mài)家在選品時(shí)要盡量規(guī)避這些品類(lèi)。一方面是因?yàn)檫@些產(chǎn)品平時(shí)要么是無(wú)人問(wèn)津，要么是節(jié)日火爆，在節(jié)日時(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈。而且一旦該季節(jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候賣(mài)家就要面對(duì)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候要么是花錢(qián)銷(xiāo)毀這些商品，要么花錢(qián)挪到海外倉(cāng)。所以這里建議新手賣(mài)家可以從無(wú)季節(jié)和無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品開(kāi)始入手，盡量做全年穩(wěn)定的產(chǎn)品。

在選品前一定要對(duì)市場(chǎng)情況做調(diào)研，充分了解產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體，分析用戶(hù)需求。通過(guò)多方面去了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)更多的產(chǎn)品來(lái)做選擇，通過(guò)review評(píng)價(jià)來(lái)分析產(chǎn)品好壞，并整理產(chǎn)品信息進(jìn)行分析對(duì)比，明確產(chǎn)品類(lèi)型豐富，產(chǎn)品知識(shí)。如果市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間不大，且目前比較飽和的話，新手賣(mài)家就很難競(jìng)爭(zhēng)了。

選品一定要分析數(shù)據(jù)！選品一定要分析數(shù)據(jù)！選品一定要分析數(shù)據(jù)！重要的事情說(shuō)三遍。一個(gè)好的選品決策一定是建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析上的。新手賣(mài)家通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以了解到很多有用的信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況、用戶(hù)需求以及市場(chǎng)潛力等信息。從而讓產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品包裝更符合目標(biāo)消費(fèi)群體。從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程更有效合理，時(shí)間和資金成本可以得到節(jié)約，整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃帶來(lái)的利潤(rùn)可以得到大大提高。

一開(kāi)始就要把這個(gè)指標(biāo)考慮進(jìn)去，因?yàn)檫@個(gè)尺寸跟FBA的運(yùn)費(fèi)密切相關(guān)。選品的重量以及尺寸最好是控制在2公斤左右，如果輕一點(diǎn)的在1.5公斤左右。然后再根據(jù)尺寸提及和重量范圍去選品，這樣就不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品越選越多。要記住選品范圍太廣，是很難確定選品的。 

市場(chǎng)容量會(huì)直接影響到選品潛力，選品的商品小類(lèi)目的前20名的銷(xiāo)量不能太小。

如果連小類(lèi)目bestseller每天都只有5個(gè)銷(xiāo)量，那你進(jìn)入這種類(lèi)目并沒(méi)有實(shí)際意義。

產(chǎn)品定價(jià)是指的選品后商品價(jià)格設(shè)置，就是新手賣(mài)家想賣(mài)多少美刀。就是一定要做高客單價(jià)的，這個(gè)產(chǎn)品并不一定高利潤(rùn)，但就是一定要做高客單價(jià)的產(chǎn)品。 對(duì)所有在售的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)百分比一般相對(duì)固定，低價(jià)格的產(chǎn)品利潤(rùn)絕對(duì)值低，高價(jià)格的產(chǎn)品利潤(rùn)絕對(duì)值高，在此情況下，即便高價(jià)格的產(chǎn)品銷(xiāo)量較少，利潤(rùn)總和也未必小。 價(jià)格方面我一般會(huì)定兩個(gè)檔次，第一檔是在50美金到70美金，第二檔是70到150美金之間。

亞馬遜新手賣(mài)家選品時(shí)，其實(shí)主要的問(wèn)題侵權(quán)、運(yùn)費(fèi)、定價(jià)和盲目跟賣(mài)這幾個(gè)因素。其實(shí)只要在選品時(shí)，認(rèn)真考慮上述的幾個(gè)因素，然后再根據(jù)自己的選品計(jì)劃去篩選產(chǎn)品。其實(shí)選品只是第一步，后面還要根據(jù)產(chǎn)品情況去做實(shí)時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)。在這里希望所有看到這篇文章的亞馬遜新手賣(mài)家都能大賣(mài)。

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