在賣家之間流傳著這樣一句話：七分靠商品，三分靠廣告。

做好選品后，如何在站點億萬流量的大池子里，抓取顧客流量，這就要看搜索廣告的神操作了。本期就來教大家如何從創建廣告的第一步開始成功打造爆款。

在開始廣告分組前，重溫一遍有關搜索廣告的基礎認知。目前，賣家們最常使用的搜索廣告是當消費者在站內搜索相關關鍵詞時，出現在搜索結果頁或商品詳情頁的廣告。搜索廣告幫助賣家把商品展示給有購買需求的顧客，提升購物體驗。

與此同時，賣家們經由廣告活動了解購物者的行為與喜好，進一步優化廣告策略，提高廣告表現，打造爆款商品，并通過購物者的反饋不斷改進。

爆款商品是這樣煉成的

廣告做得好不好，看看廣告分組就知道。Ecosusi是一家箱包生產制造商，作為首批使用廣告的賣家，他們是這樣打造爆款的：

第一步：測試確定主打商品，提高曝光。

各位賣家可根據市場經驗初步判斷購物者的喜好款式、主流色等。如不確定主推款式的情況下，可以參考以下Ecosusi的操作。

我們將產品線分為新品、穩定款、爆款、常規款，并為每款產品都開啟了商品推廣廣告，而針對同一類型不同款式的產品，會歸類在同一個品牌推廣的廣告活動中。

繼而根據測試搜索詞和品牌推廣報告，確定主推款式并開啟手動廣告，將主流款與其他變體放在不同的廣告組，加大主流款的預算投入。為保證主流款得到最大曝光，我們將主流款和其他變體的預算按照6:4劃分。

我們將廣告分組設為兩類，一類根據listing分組，監測能夠轉化率高的顏色，推導出主打色；另一類根據同類型產品主打色分組，監測同色系中受歡迎的款式，這樣就能誕生大家眼中的爆款。

其中，這一步驟尤為關鍵：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放。

由于不清楚購物者的搜索習慣和偏好，只有為所有變體設置的自動投放廣告活動運行一段時間后，才能篩選出符合不同變體的獨特搜索詞：例如具體顏色、型號特征等。

第二步：善用廣告報告，鎖定不同變體的搜索詞。

確定爆款后，更要充分發揮爆款的優勢。通過鎖定不同變體的獨特搜索詞，為轉化好的變體單獨創建手動廣告，從而獲取更多流量。這里，我們邀請到服裝品類賣家澤羅講解他們的精細分組策略。

澤羅：我們將具體款式放在一組，父變體下的子變體為一組，以流行長袖襯衫為例，長袖襯衫分為一組，并設置不同顏色的幾個分組。根據轉化率、流量和ACOS指標，將轉化不好的詞設為否定關鍵詞，績效好的詞進一步開手動廣告，用于品牌推廣等。

經過以上操作，大家將發現變體ASIN表現有明顯差異。這時，就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表現優異的變體歸入同一廣告組，加大預算投入；表現平平的變體歸入另一廣告組，適當調低預算。

此時，表現不佳的變體也不能輕易放棄，需單獨創建自動廣告活動，提高關鍵詞競價，觀察一段時間。如果ASIN的流量有明顯增加，但銷量上漲不明顯，轉化率低，則需要進一步優化商品詳情頁面。

第三部：根據測試結果，精細化管理預算。

廣告分組講究步步為贏，精打細算。精細化分組后，預算設置也就一目了然。各位賣家可參考Ecosusi的分組預算策略：

Ecosusi：我們把80%的廣告預算花在高轉化的主推爆款上，20%的預算投入創造有效收益的關鍵詞。

主推爆款自帶流量，再加上整體預算的傾斜，將最大程度發揮爆款的作用。賣家可為爆款開啟品牌推廣廣告，帶動新品或其他款式的產品，持續為店內引流。

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