談起戰略，很多亞馬遜商家都表示讓自己的商品在琳瑯滿目的平臺中脫穎而出真心不容易。

入駐這么多年以來，一直兢兢業業地運營店鋪，但是商品銷量卻不見漲，從剛開始入駐平臺時的興致勃勃，到有顧客提交訂單時的激動人心，漸漸地，一切的心理活動描寫都歸于平靜，商品銷量也是巋然不動，波瀾不驚。

對于這個問題我們和上百萬熱銷Terry進行了溝通，這位電商大咖無私地和大家分享了他的有關想法和工作經驗。

Q1企業的營銷戰略有什么?

現階段，我們公司的營銷渠道主要分為三大類，包含亞馬遜搜索引擎提升、亞馬遜站內/站外廣告宣傳和評價。

Q2可以透漏公司營銷推廣方面的一些關鍵點嗎?

可以。就像我剛才說過的，我們的營銷推廣關鍵包含亞馬遜搜索引擎提升、亞馬遜站內/外站廣告宣傳和評價，實際的執行關鍵點有：

首先，大家會使用seo工具，找到熱門及其長尾關鍵詞，使用到商品頁面中，以此提升listing被買家尋找到的機會。

其次，優化照片也很重要，商品圖片要清楚，主圖要占據85%的占比，畢竟絕大部分的買家全是先看照片，再決定是不是要訪問你的頁面的。

此外，因為大家有做，因此在商品描述上可以利用A+頁面，通過圖片配文字的寶貝詳情面來吸引顧客購買，提高轉化率。

2.利用廣告宣傳及站外引流方式提升曝光率

有關曝光率，大家主要通過點擊付費廣告宣傳(PPC)以及推廣方式，來提高舉薦流量。

利用大量的站外流量，我們可以直接正確引導顧客進入大家的listing進行購買。訂單轉化率提升了，流量上來了，關鍵字排名也靠前了，著樣就產生了量變到質變的過程。

3.使用電郵營銷推廣，鼓勵買家留評

亞馬遜有效營銷的一個首要條件就是五星好評數的提升。因此，電郵營銷推廣也是大家運營過程中十分關鍵的一環。

現在有很多的手機軟件具備“電郵主題”功能，幫助大家自動推送邀評電郵，另外提供符合亞馬遜標準、安全性、適當內容的模版使我們直接使用。此外，還具備選擇功能，能夠幫大家過濾掉差評率高的買家，設定邀評標準，精確推送邀評電子郵件，完成大數據營銷。

Q3亞馬遜電郵營銷推廣要注意哪些?

做了亞馬遜的店家朋友都了解，現在要得到 評價很不容易。許多商家經常會挺而走險，用違反規定的方法郵件邀評，比較嚴重得話將會直接造成賬戶封號。因而，還是建議大家要合規管理發郵。

除此之外，電郵主題要簡潔明了，內容應以客戶關系維護、了解買家的使用體驗為主，并盡量的鼓勵買家共享購物體驗給別的朋友。這兒要特別提醒一點，電子郵件的推送時間十分關鍵，在對的時間發郵給買家，可以提高電子郵件的開啟率。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。