新產(chǎn)品是每家商店的新穎血液，但許多商家往往對新產(chǎn)品不看重，導(dǎo)致產(chǎn)品成交率不高。這時候很多商家都在想，為什么別的店同樣的產(chǎn)品賣的那么好，自己店的銷量卻漲不起來？

我們都說電子商務(wù)是基于數(shù)據(jù)的操作，所以既然有數(shù)據(jù)，就有剖析的空間。核心是從花費(fèi)者的角度進(jìn)行剖析，懂得花費(fèi)者購置新產(chǎn)品的場景和路徑，梳理花費(fèi)者閱讀新產(chǎn)品時的調(diào)查因素，摸索新產(chǎn)品購置的驅(qū)動因素，從而掌握我們產(chǎn)品的交易。

本文為大家總結(jié)了以下影響花費(fèi)者交易的原因:

1.商品格式出眾，合適自己

這也是為什么平臺一直強(qiáng)調(diào)商家要往小而美的作風(fēng)方向走，尤其是時尚服裝行業(yè)。花費(fèi)者更有可能被他們愛好的產(chǎn)品和合適他們偏好的商店所打動。舉個例子:如果你是一個登山喜好者，碰巧有一家專門的登山店，我信任你會毫不遲疑地去關(guān)注它。

2.優(yōu)質(zhì)店鋪:店鋪和商品評價好或者購置的商品好

購置的路徑就不多說了。毫無疑問，花費(fèi)者已經(jīng)在店里購置了，這是一種高度的體驗(yàn)和必定水平的忠實(shí)。如果一個新的商家通過最新的搜索我們店鋪的產(chǎn)品，但鑒于評價很少，商家會再次依據(jù)訂單進(jìn)行搜索，愿望看到其他店鋪的產(chǎn)品，并通過評價進(jìn)一步斷定產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.低價店:商品價錢很廉價

這應(yīng)當(dāng)是電子商務(wù)發(fā)展的核心原因:物美價廉。商家可以花很多時光去尋找質(zhì)量上乘、價錢相對廉價的產(chǎn)品，尤其是在2020年疫情和全球經(jīng)濟(jì)衰退之后。

4.新奇的店鋪

簡略來說就是針對特定人群，行業(yè)內(nèi)做的比擬少的產(chǎn)品類型，一眼就能吸引買家的注意力。例子:洛麗塔服裝、定制產(chǎn)品...

5.珍藏以獲得店鋪優(yōu)惠券(被動珍藏閱讀)

這凸顯了店鋪折扣的主要性。雖然早期很多外國人不知道如何應(yīng)用優(yōu)惠券，但是隨著速賣通在國外的滲透，很多外國人已經(jīng)被同化了，知道了比擬價錢和比擬優(yōu)惠的實(shí)力。因此，必需樹立定期的店鋪運(yùn)動:全額折扣、優(yōu)惠券和無門檻優(yōu)惠券。

以上五個速賣通新手增進(jìn)出單的運(yùn)營技能，大家都學(xué)會了嗎？

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