跨境電商亞馬遜什么時候是旺季？哪些商品適合在哪些時間段賣？

9月之后，平臺就逐漸進入“廝殺”的狀態，萬圣節、感恩節、黑色星期五、網絡星期一、圣誕節……這些消費力旺盛的節日全部都集中在了9月至12月。可以說，電商平臺一年的收入都要看這4個月的表現！這就是傳說中的旺季。

通常是3-5月和9月至12月這基本上就是賣家們的收獲期。

1、thanksgiving day僅次于圣誕節的第二重要的節日，后續黑五節，更是有長達一個月的購物季的開始。在這個節，外國人習慣全家團聚齊吃火雞，所以，建議將廚類用品備充足的貨，這段時間銷量也是特別不錯的時期。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、家裝燈飾、電子產品。

2、黑五節，單品價活動相當于國內的秒殺， 每10分鐘就會有個新產品搶購，這期間也是大家搶貨的高峰時段。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、家裝、嬰幼兒用品、消費類電子產品。

3、網購星期一，是指美國“黑五”購物節之后的第1個星期一，是跨境的重要促銷節點，因此建議可以提供些獎勵給積極促銷的顧客，會收到很好的的效果。

適用品類：服裝、鞋帽、廚房用品、珠寶、家裝等熱銷品。

適用品類：s誕卡用品、廚用品、服裝鞋帽等等相關元素的產品。

通常來說，上半年3-5月，下半年的9-12月是的銷售旺季，6-8月，處于兩個銷售季節的過渡期，這段時間是格外冷清的，但是對于賣家而言，卻并不能松懈，反而應該借助這段時間去做站外的引流，這樣到了旺季就可以一氣呵成。

進入7月份，大多數紛紛進入年中的最低谷，也就是說在7-8月份是淡季中的淡季。為何會出現這種情況?通常來說歐美些國家在每年的七八月份是休假的高峰期。所以，這時候下單的人就會少很多，因此，作為商家需要把時間放到下半年最后幾個月。

關于，跨境亞馬遜電商的旺季集中在3-5月和9-12月這兩個階段，但是下半年這個時間更為明顯，所以，跨境的商家，重頭戲基本在年末，因此在這個時間之前，商家們就應該做好相應的準備，這樣可以即時應對大的活動。

那我們需要注意些什么呢？

一：做好Listing的基礎優化是個老生常談的問題，也是個不得不提的問題。Listing的優化是個注重結果不注重過程的工作，不管你采取了什么樣的方式，你只要確保你的圖片是最吸引人的，你的Title是最能被賣家和A9算法識別的，你的Bullet Points是最能提升轉化率和識別率的，這樣你的Listing就可以在殘酷的競爭中立于不敗之地。當然，最后還有非常重要的一點，你的產品Review一定是數量多且質量好的，這樣的Listing，想讓消費者離開它，都不是件容易的事情。

二：做好防跟賣工作每年的旺季，都會出現很多讓人記憶猶新的跟賣事件。有半夜起來跟賣搶購物車的，有跟賣假貨直接不發貨的，還有利用VC賬號直接搶奪Listing編輯權的。總之，敵人之所以盯上你，肯定是因為你的實力較弱且反跟賣經驗欠缺。在旺季來臨之前，你就要做好這方面的打算，不要到跟賣者來攪局的時候，你才開始手忙腳亂的思考對策。有品牌的，請抓緊時間進行品牌備案，品牌備案打擊跟賣的成功率還是非常高的，那些說備案沒用的賣家，我只能說你打擊跟賣的的力道根本沒有打準位置。沒有品牌備案的，請準備好一定的買家賬戶，在遇到緊急跟賣時可以應用自己的備用賬戶與跟賣者進行周旋。總之，旺季來臨之前，要先想好自己的招數，爭取在整個旺季期間，都讓攪局的跟賣者遠離你的店鋪。

三：旺季之前，不要隨意更改店鋪信息每年的下半年，都是注冊亞馬遜店鋪最為困難的幾個月，不但自注冊幾乎無法通過，就連通過招商經理注冊的店鋪，很多也都是直接會觸發審核。而在旺季來臨之前，還有不少店鋪會觸發審核，那就是因為這些賣家隨便更改自己的店鋪信息，導致亞馬遜系統自動對賣家賬戶產生了審核。這些信息包括但不限于信用卡信息、收款賬號信息、店鋪品牌信息等。很多賣家在更改了信息以后，驚奇的發現自己的店鋪居然無法登陸，再仔細定睛一看，居然是觸發了亞馬遜的審核，要求提交一些列證明文件。淡季的審核速度還可以說得過去，但是到了旺季，保證讓你等的有種想死的感覺，你只能眼睜睜的看著別人的訂單飛漲，心里真的是五味雜陳。所以，有需要更改的信息，請推遲到旺季結束再操作。（信用卡的有效期如果到了，可以拿著銀行續發的信用卡進行更新，這樣基本不會觸發審核，賣家可以放心更換）。最后，所有的打法都還是要回歸到產品的本質上來，亞馬遜上真正好用的武器只有一個，那就是過硬的產品，選品的重要性要遠遠高于運營。沒有好產品備戰這個旺季的賣家也不要著急，畢竟現在的亞馬遜不是一個賺快錢的場所，踏踏實實的做好基礎工作，總有一款好賣的產品在前面等你。

（來源：K哥聊出海）

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