千里之行，品牌的創(chuàng)建植根于花費洞察和人群定位

領(lǐng)先企業(yè)的品牌建設(shè)強調(diào)的是一種品牌精力和文化傳遞，控制目的客群畫像和文化偏好并以此為切入點進行品牌流傳，更加深刻人心。

品牌建設(shè)要立足于在特定的時期背景之下找準目的客群，環(huán)繞其特點講述品牌故事從而有效地流傳和觸達，進而在獲得其認可的同時，幫助以一系列營銷手腕增強與之接洽，實現(xiàn)引流。在此基本上，通過在用戶需求的不斷發(fā)掘和文化背景等方面的與時俱進，甚至向更遼闊的人群流傳品牌故事，發(fā)明更大的影響力。

Fashion Nova 案例

• 最初，抓住“區(qū)域特定人群的市場空白”發(fā)力：

  精準定位：開創(chuàng)人于 2006 年在加州開設(shè)第一家門店，同時基于加州當?shù)厝巳褐欣∫嵘⒉驾^多的特點，并且當時市場中相對缺少對該人群時尚需求的關(guān)注和滿足，因而 Fashion Nova精準地將目的客群瞄準身體曲線飽滿女性。

• 而后，通過“內(nèi)容營銷+文化滲透”向目的用戶講述品牌故事，勝利引流：

  內(nèi)容營銷助力品牌流傳和引流：2013 年恰逢內(nèi)容營銷平臺處于指數(shù)級增加的階段，F(xiàn)ashion Nova 也捕捉到其目的人群是深受內(nèi)容營銷影響的一批用戶。于是品牌通過在主流內(nèi)容營銷平臺上宣布模特穿著產(chǎn)品的照片來為官網(wǎng)引流，高峰期該網(wǎng)站推出后僅一個周末的時光，所有產(chǎn)品都售罄。

  把握人群特點，投資 KOL 和明星效應(yīng)：拉丁裔人群的時尚理念深受與之相似“亞文化”的網(wǎng)紅、明星名人的影響。因而，F(xiàn)ashion Nova 連續(xù)加大在內(nèi)容營銷的投入，通過與互動率較高的頭部 KOL 以及明星合作進行營銷拉新。

• 此外，沉淀用戶畫像和提煉文化愛好，打開更遼闊的市場：

  嘻哈文化導入，打開民眾市場：與 KOL 合作的內(nèi)容營銷方法成為品牌的用戶增加引擎，也贊助公司把握其用戶畫像和文化愛好。其中，源于“草根藝術(shù)”的嘻哈文化深受其目的客群的愛好，也植根于相當一部分美國年青人的 DNA 之中，甚至成為全球文化。因而 Fashion Nova 發(fā)起與美國當?shù)刂f唱歌手聯(lián)名，勝利將品牌基因和美國嘻哈文化進行“聯(lián)姻”，導入滲透更遼闊的民眾市場，連續(xù)晉升品牌影響力。

美國音樂市場中，在Spotify、Apple Music、Pandora等音頻流媒體平臺上，2018年度嘻哈音樂的總播放次數(shù)已經(jīng)到達了整體的26.9% ，這個數(shù)字在2017年為23.6%...

— 音樂市場數(shù)據(jù)監(jiān)測公司 BuzzAngle

把握“聽眾”的心聲，使得品牌故事更能引起共識

對美國時尚 DTC 企業(yè)品牌故事的研討，可以發(fā)明“多樣包容性”、“環(huán)保可連續(xù)性”、“社會公益”等是美國時尚花費者容易發(fā)生共識的品牌癥結(jié)詞。

代表性領(lǐng)先時尚 DTC 企業(yè)的品牌故事癥結(jié)字

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