四大趨勢引領風向

在技巧、資本市場競爭等因素的推進下，跨境電商第 三方海外收款將出現全鏈路化、全球化、Saas化、綜合化的發展趨勢。

趨勢一：資金管理需求增長，全鏈路服務應運而生

跨境電商出口面向多渠道、多市場的出售模式，決議了它在跨國資金流轉和管理上比傳統貿易更碎片化、高頻化；在前端的收款服務根本滿足后，需求重點會慢慢向后端的資金管理轉移，滿足跨 境電商出口企業資金在不同場景下的運用將會是第三方海外收款未來的發展趨勢。

趨勢二：跨境電商出口升級，催生全球收款服務

隨著跨境電商出口模式從單向的“中國企業采購中國商品銷往全球”向“中國企業采購全球商品銷往全球”發展，跨境電商海外收款服務也從外幣轉人民幣的單流向，向外幣轉外幣的多向流向改變。

趨勢三：由外至內，Saas化財務平臺成為可能

海外收款服務作為跨境電商出口企業應用最頻繁的外部金融服務，是企業資金流的起點，也是收入、成本和費用的鏈接通道，承載了企業資金的核心數據，依托云盤算基本，樹立自由配置、低成本的Saas財務體系，進一步服務跨境電商出口企業具有天然的優勢。

趨勢四：行業壁壘晉升，綜合化服務勢在必行

跨境電商的服務需求越來越細分，單一的海外收款服務在網絡協同效應、服務差別化、行業壁壘等方面存在諸多痛點，一方面導致行業整體競爭才能偏弱，另一方面則面臨被其他范疇的服務商跨界蠶食的風險；因此，通過升級綜合化服務的方法，晉升用戶拉新和留存的才能成為行業發展的必定趨勢。

第三方收款行業痛點

01.網絡協同效應低

02.服務差別化低

03.行業入門檻低

解決方向：綜合化

• 留存：以跨境電商綜合服務需求為核心，橫向鏈接與海外收款互補的服務資源

• 拉新：構建綜合服務平臺，應用其他服務商資源，反向為收款服務引流

價值

• 晉升用戶粘性

• 下降獲客成本

• 下降用戶跨境電商服務成本

• 晉升用戶經營效力

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