隨著流量紅利的消逝，跨境出口電商進入品牌紅利期，作為與第三方平臺相輔相成的渠道和品牌化的展現出口，獨立站成為移動化、社交化和內容營銷三大趨勢下中小出口電商的新的增加渠道。

然而，流量成本較高、轉化率偏低成為獨立站很難快速普及的主要原因。

爆發原因

近年來隨著電商平臺同質化競爭的加劇，跨境電商自有品牌呼聲的高漲，獨立站越來越多地成為很多跨境賣家的共同選擇。且獨立站是跨境賣家多平臺、多站點布局的主要戰略，而且花費者尤其是千禧一代偏向于全渠道購物。隨著建站技巧和營銷推廣的不斷普及，更加為跨境賣家做好獨立站供給保障。

（一）賣家與平臺抵觸凸顯

1、平臺紅利衰退、規矩增長

第三方平臺流量紅利期已經大幅度衰退，剩余紅利慢慢只留給了有資金優勢、產品優勢的大賣， 中小賣家或許真的又將迎來洗牌。

同時，第三方平臺無論在物流、支付還是營銷方法上都有必定的局限性。必需嚴厲遵照平臺的規矩，賣家很難有太多施展空間。

2、平臺同質化競爭加劇

第三方平臺上大批同類型的賣家在出售功效、格式等高度類似，價錢也非常相近的產品。在商家產品和品牌沒有什么優勢的情形下，很容易吞沒在海量的同類別產品信息中，難以獲得花費者的關注。

3、賣家無法與花費者樹立反復性接洽

花費者從第三方平臺購置商品的進程中，極大概率只把注意力放在商品本身上，而疏忽了商家信息，甚至不知道所購置產品的店鋪信息，品牌影響更是無從談起。因此，花費者與賣家之間的接洽方法大多是“一次性”的。這背后的原因在于 絕大多數的第三方平臺阻絕了賣家和花費者之間的直接溝通，且不會與賣家分享花費者的數據和接洽信息，作為平臺賣家就沒有方法去積聚自己的用戶數據，也沒有方法將來做反復的出售了。

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