出口跨境電商是近幾年的大熱,商家們都急于在這新穎出爐的大蛋糕上咬上一口,然而很多涉足的商家往往折戟而歸。究其原因，很多賣家在選品這一步上就用錯了辦法，走錯了路。

大家在選擇做跨境電商產(chǎn)品之前，確定須要對市場進(jìn)行調(diào)研，依據(jù)市場實際的需求來進(jìn)行選品，這樣能力更有針對性。

市場定位最主要的就是滿足需求。但由于身處國內(nèi)，中國賣家對海外市場和海外花費(fèi)者需求的懂得卻無法和國內(nèi)相提并論。賣家想要做好定位，就須要去做一些前期的調(diào)研，在不斷的積聚中，造就對買家需求的敏感度。

目前常用的市場調(diào)研門路有如下幾種：

1、可以去國外考核。可以去歐美國度，注意不要去亞洲國度，亞洲國度的習(xí)慣和文化背景與我國事類似的，而且賣家的重要市場國大部分偏歐美，俄羅斯花費(fèi)者愛好和歐美也是類似的。　　

2、多和外國人溝通。最簡略的辦法就是問問在中國的外國朋友，他們網(wǎng)購一般都買什么，這對我們選品是有著提醒作用的。　　

3、看國外的零售網(wǎng)站。　　

4、看看賣家產(chǎn)品在國外相似品牌官方旗艦店的價錢等等是怎樣的，可以去模擬和超出。　　

5、看國外電影、美劇。去懂得國外花費(fèi)者的生涯習(xí)慣及日常涉及的生涯用品等等。　　

6、看買家頻道，剖析銷量高的商品的特色和共性。賣家有時會疏忽這點(diǎn)，其實看買家頻道，就是為了懂得買家需求，站在花費(fèi)者的角度思考剖析。

斟酌到國內(nèi)賣家的地區(qū)問題，國內(nèi)賣家選品最常用的辦法還是第三種和第六種。當(dāng)然了，我們是通過網(wǎng)站平臺售賣產(chǎn)品，自然更好也是最節(jié)儉成本的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場調(diào)研和推廣難度評估。

1.應(yīng)用社交網(wǎng)站的話題找客戶感興致的產(chǎn)品

國內(nèi)大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒體帶來的壯大影響。信任大家或多或少都看過或者買過所謂的“抖音神奇”。一夕之間，一個抖音視頻火了，就能帶火一批淘寶的產(chǎn)品。盡管很多產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，但是偉大的社交媒體帶來的盡管是短時光的銷量都是非常可觀的。同樣的，在國外也是社交媒體大行其道。如果賣家能具有敏銳的嗅覺，捕捉到社交媒體上火起來的產(chǎn)品，掙一筆塊錢還是非常容易的。

2.在國外更大論壇Reddit上找產(chǎn)品

Reddit可以說是全美更大的論壇。這個論壇的特點(diǎn)就是流量偉大，但魚龍混淆。在Reddit網(wǎng)站上可以找到你感興致的任何東西。每天都會有成千上萬的人在Reddit網(wǎng)站上閱讀，發(fā)表評論。一篇帖子可以很快火起來，也可能瞬間就被蓋過。上面的post也是五花八門。有些affiliater就在上面做廣告。

像亞馬遜一樣，reddit網(wǎng)站也會有針對不同話題進(jìn)行的分類，這個論壇上有成千上萬個分類，叫做subreddit。這個網(wǎng)站上宣布的內(nèi)容就符合這句話，就是只有你想不到，沒有你找不到的。論壇內(nèi)容這么多，怎么能力搜索到對尋找新品真正有用的內(nèi)容呢？給大家供給一個思路，可以順著一個page下去，找到更多相干的產(chǎn)品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面會有論壇用戶分享的種種產(chǎn)品，產(chǎn)品下面會有成千上萬的評論，評論也是一個寶庫，對于優(yōu)化產(chǎn)品，尋找新品靈感，以及看產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品是非常有用的。如果你現(xiàn)在手頭有了一個不錯的產(chǎn)品，想去看看這個產(chǎn)品對于老美來說有什么痛點(diǎn)，看reddit關(guān)于這個產(chǎn)品的評論就是一個非常好的例子。

這兩個辦法都是我們自己經(jīng)常用到，認(rèn)為比擬有用的辦法。在定位產(chǎn)品時，賣家可以想想自己的品牌、店鋪、商品的記憶點(diǎn)是什么，而不是千篇一律的賣同質(zhì)化產(chǎn)品。找對了方向和市場定位，就可以增長產(chǎn)品的附加值，進(jìn)步客單價。

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