在跨境電商行業，與那些大賣家或老牌電商企業相比，中小賣家面臨著無資金、無范圍、無渠道、無硬件三種情形，與同類賣家相比沒有優勢。不過，據統計，跨境電子商務是一個遼闊的市場，大賣家做得好的比例相當小，也就是說，中小賣家還有很多機遇！但中小賣家要如何應用這些機遇做好跨境電商的店鋪運營工作呢？

首先，選擇低利潤高銷量的運營模式，在產品選擇上必定要貨比三家，多剖析，多比擬，多學習。將產品價錢做低，這樣就能在必定水平上獲得優勢。前期不要計較太多的利潤，先把流量和曝光度做出來，然后在斟酌后續的利潤問題。

其次，供給鏈不可能是宏大而完全的。賣家在自己的經營條件變得稍好的時候就可以斟酌定制自己的產品。從源頭上遠離產品同質化，可以憑借貼心、個性化的服務博得良好口碑，在跨境電商行業找到自己的地位，擁有一批自己的受眾人群。

第三，中小賣家要學會借助互聯網樹立自己的口碑。口碑營銷的重要特點和核心是高可信度，與其他通過在廣告、促銷運動和公關運動上投入大批資金來吸引潛在花費者注意力的營銷運動相比，口碑流傳能夠轉達高滲透性的信息，并且有更高的達成交易的可能性。

第四，選擇一家信得過的物流渠道。物流在跨境電商行業的主要性不言而喻，一家好的物流能夠避免一大半的負面反饋。建議賣家選擇平臺自由的物流渠道，無論是從質量上，還是從平臺的政策扶持上，都會對賣家的店鋪有贊助。

最后就是客戶服務。除了招攬新客戶，保護老客戶也是一家店鋪勝利的癥結。老客戶比新客戶擁有更大的購置可能性，所以不要疏忽那些已經在你的店鋪花費過的買家們，他們可能會是賣家須要重點保護的人。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。