品牌代理有兩個方面，品牌產品代理和品牌形象代理。品牌產品代理被稱為“拿來主義“，品牌商通過簽署合同的情勢授予個人或公司出售其品牌產品的權力。品牌代理商能以一個較低的價錢拿到品牌商的產品，再以全國統一的零售價銷售，其中的差價就是品牌代理商的利潤起源。

品牌產品代理的核心就是開辟新的市場，市場越遼闊、出售量就越大，品牌代理商的利潤也就越大，不須要自己的流動資金，不須要有大批庫存，并且風險相對較小。一位業內人士說，在市場經濟快速發展的條件下，社會分工越來越細，廠商把品牌樹立起來之后，在各地招品牌代理人，再由這些品牌代理商開辟新市場。從而得到更大的著名度，更大的出售量，更大的利潤。

品牌形象代理就是將品牌形象的宣揚交給專業的公司，像一些大的公司品牌形象宣揚部門根本不會有品牌形象設計師，公司會將品牌形象宣揚的業務外包給專業的公司，用他們的資源來進行創意開發和無盡頭的設計，這種方法減輕了公司的人力資源累贅和管理費用。廣告公司通過人員的相互配合可以同時供給好幾套創意設計計劃讓企業來選擇，以確保企業品牌宣揚的創新。

上面講了品牌代理的兩個方面，不過一般人都是關懷品牌產品代理。因為品牌產品代理所須要的技巧不是很高。所以下面來舉例講品牌產品代理在各種情形下的優缺陷。

服裝連鎖專賣模已成為當今品牌服裝出售的一種主要模式。服裝品牌有的已經成名很長時光，有的則是最近幾年涌現的，所以品牌性命周期不同階段的各種服裝品牌具有不同的特色，品牌代理商必定要斟酌其優勢和劣勢，成名已久的服飾品牌在國內或國際市場上經營多年，著名度和認知度非常高，在花費者心目中樹立了較完全的形象，市場占領率高且穩固。

長處：有很多的品牌經營經驗，對產品出售和終端掌控才能很強，特許系統已經非常完美。對代理商來說，品牌商可以供給足夠多的特許支撐，包含產品研發、賣場設計、顧客管理等。

缺陷：代理門檻高，代理費很高可以到達幾十萬元，商品的利潤空間較少。這種成名已久的品牌更多將精神放在品牌形象保護上，比擬看重直營店的位置，很少關懷代理商的管理。所以，代理商常常會埋怨，好賣的當季商品沒有貨，不好賣的商品成為庫存。

處于品牌上升時代的品牌涌現在最近幾年，有了不少著名度，在花費者心中形象一般，市場占領率一般且不穩固。

長處：在市場有必定的著名度，某種產品在市場上取得了較好的成就，代理門檻也比成名已久品牌低，相應的貨品扣率也較低，商品的利潤空間也比擬大

缺陷：這種品牌大多數是生產加工轉型才做的品牌，其勝利存在偶然性，沒有長期的品牌戰略和籌劃，品牌形象不固定，在花費者心中沒有穩固的品牌形象。缺乏終端零售管理經驗，雖然有范圍不小的營銷網絡，但各地店面形象存在差別。一旦做大做濫，最后喪失都會在代理商身上。

還有就是剛涌現市場的品牌，沒有多少著名度，在花費者心中形象進似沒有，市場占領率低。

長處：這種企業或多或少都擁有服飾類范疇的經驗。代理門檻較低，有的甚至免代理費，扣率在5折以下，利潤空間大。

缺陷：品牌產品出售渠道重要依附代理系統，品牌著名度近似于無，所以很難拓展市場。若沒有必定數目的代理商，產品流和資金流就有可能跟不上，一旦經營不善，就有可能涌現單方面撕毀合同的情形，使代理者喪失慘重。

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